6月29日，剛剛出梅的上海天氣晴朗，藍(lán)天白云之下總長約31公里的東海大橋幾乎能盡收眼底。

從去年7月開始，這座橋上迎來了另外一些過客：他們通常乘坐旅行巴士，從上海出發(fā)，行至小洋山隧道處掉頭，反向駛回上海。此行只為一睹東海大橋海上風(fēng)電場，這里安裝有34臺(tái)華銳風(fēng)電的3兆瓦風(fēng)機(jī)。

據(jù)上海市發(fā)改委副主任周亞介紹，東海大橋風(fēng)電場自去年并網(wǎng)，已累計(jì)發(fā)電2億度。而因?yàn)轱L(fēng)電場的運(yùn)行數(shù)據(jù)并不對外公開，針對此項(xiàng)目真實(shí)發(fā)電量的質(zhì)疑聲不絕于耳。

不過，該項(xiàng)目仍被相關(guān)部門視為臉面。根據(jù)BTM咨詢公司的數(shù)據(jù)，2010年底，中國以13.8萬千瓦的海上風(fēng)電裝機(jī)容量列例全球第七，其中東海大橋風(fēng)電場10萬千瓦的裝機(jī)量功不可沒。

此項(xiàng)目同樣沒少為華銳風(fēng)電贏來鮮花和掌聲。從全球來看，盡管西門子和維斯塔斯所生產(chǎn)的海上風(fēng)機(jī)仍占據(jù)著91%的市場，但在去年，華銳風(fēng)電也成為唯一一家躋身海上風(fēng)機(jī)供應(yīng)商前八強(qiáng)的中國企業(yè)。

多少是憑著這樣的知名度，兩個(gè)月前，華銳風(fēng)電與希臘國有電力公司(S.A. PPC)宣布簽署一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在希臘建設(shè)風(fēng)電場并成立風(fēng)機(jī)部門。該份聲明稱，雙方合作可能包括，建立裝機(jī)容量200-300兆瓦的風(fēng)電場以及一個(gè)海上風(fēng)電場。

業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上，以往中國設(shè)備企業(yè)出口設(shè)備，基本上都是自己帶錢去發(fā)展，很少聽說哪家是因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)秀而獲得訂單。而因?yàn)楹Ｉ巷L(fēng)電成本較高，考慮到西門子、維斯塔斯等企業(yè)在歐洲市場上的價(jià)格壟斷，一些國外的開發(fā)商至少希望引入中國的企業(yè)來打破這樣的僵局。

“我們的6兆瓦海上風(fēng)機(jī)預(yù)計(jì)年底下線，明年上半年樣機(jī)并網(wǎng)運(yùn)行，但是現(xiàn)在已經(jīng)有英國和挪威的開發(fā)商，邀請我們之后在他們國家建樣機(jī)。”金風(fēng)科技公共事務(wù)總監(jiān)姚雨表示。

對于在過去一年陸上風(fēng)機(jī)出口并不算順利的中國風(fēng)電企業(yè)來說，海上風(fēng)電可能是一個(gè)逆轉(zhuǎn)頹勢的機(jī)會(huì)。

“中國海上風(fēng)電真正要發(fā)展，至少要到2013年左右;大規(guī)模的裝機(jī)，也要等到2016年開始。”BTM咨詢公司高級(jí)顧問趙峰判斷，“但海上風(fēng)電發(fā)展起來也是遲早的事，想要搶占這塊市場的企業(yè)都開始積極備戰(zhàn)了。”

22億美元砸錢換歐洲市場

據(jù)REcharGENEWS 7月1日報(bào)道，歐洲風(fēng)電開發(fā)商Mainstream Renewable Power與華銳風(fēng)電簽訂框架供貨協(xié)議，前者將在愛爾蘭建設(shè)1GW的風(fēng)電場，由華銳風(fēng)電提供項(xiàng)目所需風(fēng)機(jī)。

“項(xiàng)目初期風(fēng)機(jī)將從中國運(yùn)輸過來，但華銳也暗示，如果愛爾蘭政府決心大力發(fā)展新能源，華銳將在該國建設(shè)設(shè)備廠。”REcharGENEWS專欄作者Karl-Erik Stromsta表示。

值得注意的是，該項(xiàng)目總投資22億美元，部分項(xiàng)目融資由中國國家開發(fā)銀行提供。

“國內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)在國外獲得的訂單基本上都是錢砸出來的。”一名來自北京設(shè)備企業(yè)銷售經(jīng)理解釋。這種方式通常是國內(nèi)銀行給設(shè)備企業(yè)融資額度，以賣方信貸方式做成項(xiàng)目。

實(shí)際上，去年9月國開行已與華銳簽訂協(xié)議，前者將為后者提供總額為65億美元的融資合作額度，以中長期融資支持風(fēng)電龍頭企業(yè)邁向國際化。之前，中國工商銀行北京市分行也與華銳有協(xié)議，將為后者提供100億元等值人民幣的意向性融資額度。

然而，盡管手中有錢，華銳的國際化之路仍非順風(fēng)順?biāo)��?/p>

據(jù)了解，華銳已經(jīng)相繼在美國、加拿大、西班牙、澳大利亞、巴西等多個(gè)國家建立子公司，去年華銳風(fēng)電董事長兼總裁韓俊良也曾表示，未來5年海外市場的營業(yè)額要超過公司總收入的30%，力爭達(dá)到50%，業(yè)內(nèi)雖然一直盛傳華銳在美國市場有所收獲，但都未獲得華銳方面的回應(yīng)。在今年4月之前，未有任何出口風(fēng)機(jī)的確鑿消息。

“美國是一塊試水地，華銳也確實(shí)去了，但國外好的技術(shù)都會(huì)去搶占美國市場，而包括華銳在內(nèi)的許多中國公司的技術(shù)都是買的別人的執(zhí)照，你拿什么去跟別人拼?”一位知情人士表示。

他同時(shí)透露，一些美國企業(yè)認(rèn)為在進(jìn)入中國陸上風(fēng)電市場時(shí)吃過虧，所以“現(xiàn)在他們說歡迎中國企業(yè)來美國，但是如果中國企業(yè)的運(yùn)營數(shù)據(jù)不透明，就不會(huì)輕易讓其進(jìn)入。”

中國累計(jì)裝機(jī)排名第二的金風(fēng)科技，去年其董事長兼首席執(zhí)行官武鋼也提出，未來3-5年內(nèi)海外業(yè)務(wù)收入目標(biāo)定在公司總收入的30%。

與華銳相比，金風(fēng)要略顯活躍一些。目前為止，今年已對外宣布了包括美國、埃塞俄比亞、塞浦路斯和巴基斯坦等項(xiàng)目，但總計(jì)只有200多臺(tái)機(jī)組，共計(jì)351兆瓦。而金風(fēng)科技去年在中國的新增裝機(jī)量為3735兆瓦。

曲線起征成熟市場

除了可能存在的質(zhì)量隱患外，因?yàn)橄ＥD的債務(wù)危機(jī)，對于華銳風(fēng)電與PPC合作看衰的人也不在少數(shù)。

“(項(xiàng)目利潤)其實(shí)是非常難說的，中國企業(yè)不會(huì)大規(guī)模開放說所有的項(xiàng)目都投，但是當(dāng)出口目標(biāo)比較大的話，可能會(huì)選擇一些風(fēng)險(xiǎn)稍微大的項(xiàng)目。”

但他同時(shí)表示，如果希臘項(xiàng)目的風(fēng)資源較好，并網(wǎng)沒有難題，項(xiàng)目收益至少保底沒有問題。

在趙峰看來，華銳與PPC的合作則很是明智。“華銳把風(fēng)機(jī)安裝在希臘實(shí)際上是打了一個(gè)擦邊球。因?yàn)橄ＥD也屬于歐洲，它的市場要比印度、非洲、南美等國家好十倍。”

趙峰解釋，考慮到風(fēng)電場的壽命一般是20-25年，并不要求馬上獲取回報(bào)。因此，希臘只要能給風(fēng)電項(xiàng)目一個(gè)固定的上網(wǎng)電價(jià)，華銳花錢換一個(gè)資源仍舊值得。

據(jù)了解，國內(nèi)的設(shè)備商在向海外發(fā)展時(shí)，通常有三個(gè)目標(biāo)市場：試水地美國市場、成熟的歐洲市場和非洲、南美、東南亞等新興市場。

根據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)，今年一季度全球在風(fēng)能領(lǐng)域的投資為191億美元，低于2010年三、四季度的259億美元和258億美元。“投資下降主要是受美國市場的影響。”吳敬說。

“但風(fēng)能領(lǐng)域的投資會(huì)在今年二、三季度恢復(fù)。”吳敬說，“風(fēng)電生產(chǎn)稅抵減法案(PTC)將會(huì)延續(xù)到2012年底，很多已經(jīng)拿到購電協(xié)議(PPA)的項(xiàng)目會(huì)開始融資，趕上這一輪的政策優(yōu)惠。”

但吳敬判斷，這一輪的搶裝熱潮中國企業(yè)仍未有太多機(jī)會(huì)得到示范項(xiàng)目。

按照以往的思路，除了美國市場，許多風(fēng)電企業(yè)會(huì)選擇準(zhǔn)入門檻較低的非洲、南美洲等新興市場。但這些國家往往在政治與經(jīng)濟(jì)的政策方面，可能存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

“即使一個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)都還不錯(cuò)，當(dāng)我們自帶資金出去的時(shí)候，還會(huì)碰到小幣種匯兌損失的風(fēng)險(xiǎn)。”金風(fēng)科技戰(zhàn)略及全球發(fā)展總監(jiān)周彤說，“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)一定會(huì)有，非美元的幣種對中國所有的出口企業(yè)挑戰(zhàn)都很大，有可能你掙的錢在一夜間被匯兌損失都吃掉了。”

她表示，“在企業(yè)進(jìn)行國際化戰(zhàn)略時(shí)，除了好的機(jī)組性能和業(yè)務(wù)模式保障外，一些市場特定的生態(tài)環(huán)境，也會(huì)對業(yè)績產(chǎn)生影響。”(責(zé)任編輯：admin)