電子商務(wù)的發(fā)展必然導致“賣家分層”： C2C是最基層，淘寶商城是第二層，而淘寶商城中的50家純網(wǎng)絡(luò)品牌“淘品牌”則是“塔尖”。

eBay一直在等待機會，一個中國市場適合C2C平臺發(fā)展的機會；此前這家最早創(chuàng)建線上C2C模式的公司，在此折戟。2006年宣布轉(zhuǎn)讓易趣51%股份。

它的判斷是這個機會還未到來。eBay猜中了故事的開頭，卻沒有猜中故事的結(jié)尾：中國的C2C市場或許等不到繁榮，就會提前凋謝。

事實上，就連在國內(nèi)C2C市場戰(zhàn)勝過eBay的淘寶，也逐步將重心轉(zhuǎn)移到了商城等B2C平臺上。不久前，淘寶小賣家因不堪平臺政策過度傾斜出走的消息頻發(fā)。更讓人們有理由懷疑C2C市場是否能良性發(fā)展。

2008年，正在人們驚訝于淘寶所代表的C2C平臺交易額逼近1000億人民幣之巨時，并沒有多少人注意到，這個中國線上C2C市場的絕對占有者，已經(jīng)悄然將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向了B2C領(lǐng)域。

進入2008年，淘寶開始改革其品牌商城業(yè)務(wù)，在此之前，淘寶一直按照商戶的大小區(qū)分B2C和C2C業(yè)務(wù)，但是，B2C業(yè)務(wù)該用什么模式發(fā)展的問題一直沒有找到滿意的答案。

“C2C和B2C一直是業(yè)界的一個說法，在淘寶的平臺上，C2C里就沒有‘B’么？其實你很難完全區(qū)分開。”淘寶COO張勇此前接受記者采訪時曾表示。

淘寶給出的解決辦法，就是打通淘寶最基本的“任督二脈”：買和賣，打通這兩種最基本的需求，將組織架構(gòu)平臺化。

2008年9月份部門結(jié)構(gòu)調(diào)整中，淘寶放棄了運營層面原來C2C、B2C的縱向部門設(shè)置，按買賣關(guān)系橫向切割為消費者和商戶兩個大塊，消費者平臺服務(wù)部負責服務(wù)買家，商戶平臺事業(yè)部負責服務(wù)商戶。

不久，淘寶商城上線，在賣家看來，淘寶商城實際是品牌商城的一個升級版本，不同之處在于，淘寶增強了對整個商城的控制，認證和賣家上傳產(chǎn)品都更加嚴格。而在此之后，李寧、卡西歐、海盜船、綾致、優(yōu)衣庫等線下企業(yè)不斷進駐商城，而平臺打通意味著，淘寶的C2C小賣家們，必須開始與這些品牌商同場競技。

2010年年初，淘寶“電器城”浮出水面，這意味著，淘寶開始親自試水垂直行業(yè)的B2C銷售。一時間，淘寶電器城上線“預示淘寶將拋棄個人賣家”的說法又引起了小賣家的恐慌。

“淘寶一直在做艱難的平衡，提高消費者感受，就必然要提高對賣家和商品的要求。與此同時，大賣家呼喚高門檻，小賣家希望零門檻，無論如何調(diào)整，勢必損傷其中一方的利益。”趙沐之說。

一位淘寶內(nèi)部人士告訴記者，“小賣家出逃”的信號，可以看作是淘寶先行“轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)場，一方面將更多的資源向商城傾斜，還推出電器城等垂直B2C平臺，因為這部分的盈利模式最清晰，也最為資本市場看好，可為了上市做準備。另一方面就是要在上市前做好“平臺凈化”的工作， 2009年年底，一批此前進入了淘寶商城，但貨品不合規(guī)的賣家被清理出來，商城啟動凈化工程，而C2C部分的凈化，則通過資源和政策的傾斜解決。

對于賣家們的不同境遇，一位淘寶賣家如此形容，電子商務(wù)的發(fā)展必然導致“賣家分層”： C2C是最基層，淘寶商城是第二層，而淘寶商城中的50家純網(wǎng)絡(luò)品牌“淘品牌”則是“塔尖”。