自從有了凡客，男人的服裝也開(kāi)始借著網(wǎng)購(gòu)春風(fēng)形成潮流，繼而形成了紅紅火火的服裝網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)業(yè)。而宣稱定位比“凡客”還要更高端的瑪薩瑪索，這兩年也是突然間風(fēng)生水起，不聲不響拿到了包括紅杉資本、北極光在內(nèi)的幾輪上千萬(wàn)美元級(jí)別的風(fēng)投，其董事長(zhǎng)張樹(shù)略也開(kāi)始率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)頻頻高調(diào)亮相，其跑馬圈地涉足的產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域也堪稱瘋狂。

就在上周，瑪薩瑪索在北京舉行了服裝網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的首個(gè)時(shí)裝發(fā)布會(huì)。張樹(shù)略向記者透露，瑪薩瑪索去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)接近2億元，延續(xù)了兩年300%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。而放眼2011年，張樹(shù)略宣稱瑪薩瑪索將在鞏固男裝的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍女裝、童裝、家紡等領(lǐng)域，“今年?duì)I業(yè)目標(biāo)將是5-7億元，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)將繼續(xù)超過(guò)300%。”

“從凡客那搶男裝”

張樹(shù)略毫不掩飾他對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)業(yè)的勃勃野心，但是先人一步的凡客誠(chéng)品(VANCL，以下簡(jiǎn)稱凡客)，注定是橫亙?cè)诂斔_瑪索面前的一道門(mén)檻。資料顯示，目前服裝類(lèi)電商網(wǎng)站中規(guī)模最大的凡客今年3月提出，2011年度銷(xiāo)售額將達(dá)到60億元人民幣，比2010年的20億增加兩倍。而凡客CEO陳年更是聲稱，在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1500億元的銷(xiāo)售額“也不是沒(méi)有可能。”

作為一家成立僅三年，便將銷(xiāo)售規(guī)模做到20億元的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，凡客誠(chéng)品令許多耗費(fèi)近20年的時(shí)間才做到同等規(guī)模的傳統(tǒng)服裝企業(yè)嘆服不已。尤其是在曾經(jīng)被普遍視作是落后產(chǎn)業(yè)的服裝加工行業(yè)，300%的年增長(zhǎng)率堪稱是“火箭速度”，“再來(lái)一個(gè)300%”顯然并非易事。

記者了解到，瑪薩瑪索起步2007年，比凡客晚一年，如今的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還有么？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員，瑪薩瑪索CEO現(xiàn)任孫弘告訴記者，“我們與凡客的定位不同，偏向服裝網(wǎng)購(gòu)中的高端領(lǐng)域。我們也暫時(shí)不會(huì)搞服裝銷(xiāo)售的開(kāi)放平臺(tái)，因?yàn)檫@與我們打造自己品牌的初衷矛盾。銷(xiāo)售額的不同，更多地是因?yàn)槠放粕虡I(yè)化的步伐不同。”

按照孫弘公布的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，瑪薩瑪索將主打男裝的“平價(jià)奢華”市場(chǎng)，致力成為男裝時(shí)尚潮流風(fēng)向標(biāo)，以及男人形象顧問(wèn)專家。不過(guò)，記者注意到，與凡客一樣，瑪薩瑪索同樣宣稱，在鞏固男裝的基礎(chǔ)上，今年還將全面進(jìn)軍女裝、童裝、家紡等領(lǐng)域，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，圍繞為中高端定位，打造“適合中產(chǎn)階級(jí)及新興中產(chǎn)階級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)生活品牌”。

有業(yè)界人士告訴記者，相比凡客品牌，瑪薩瑪索無(wú)論是在網(wǎng)購(gòu)業(yè)還是服裝業(yè)界的品牌知名度明顯遜色許多，要喊出“從凡客那里搶男裝”的口號(hào)，并形成對(duì)凡客的超越，一來(lái)要看凡客自己會(huì)不會(huì)犯錯(cuò)，二來(lái)要看瑪薩瑪索未來(lái)能否在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，以及怎么向目標(biāo)消費(fèi)者提供更有價(jià)值的服務(wù)亮點(diǎn)。

“專業(yè)性主導(dǎo)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)”

在張樹(shù)略眼中，相比較淘寶、京東商城這類(lèi)綜合性門(mén)戶電子商務(wù)平吧，垂直網(wǎng)購(gòu)行業(yè)才是電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展方向，而線上線下結(jié)合，使得專業(yè)服裝網(wǎng)購(gòu)業(yè)的市場(chǎng)前景不可估量，才是服裝電商企業(yè)的立身根本。就在去年底，瑪薩瑪索在北京CBD核心商區(qū)世貿(mào)天街開(kāi)業(yè)的實(shí)體店，“已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。”張樹(shù)略接受記者采訪時(shí)透露，公司已經(jīng)啟動(dòng)了大規(guī)模的招聘計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年員工總數(shù)將從300人增加至1000人�，斔_瑪索計(jì)劃在今年底前完成在上海、廣州、深圳、成都等城市建立體驗(yàn)店。

“淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東商城等巨頭已基本完成了培養(yǎng)用戶網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的使命，這僅僅是電子商務(wù)的初級(jí)階段。”張樹(shù)略稱，垂直品類(lèi)專業(yè)B2C才是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的主導(dǎo)方向。他認(rèn)為，在產(chǎn)品劃分上，垂直品類(lèi)具有專一性，有利于將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品的豐富度和服務(wù)體驗(yàn)做到極致，垂直品類(lèi)B2C公司往往扮演著一個(gè)行業(yè)專家的角色。“國(guó)內(nèi)有影響力的垂直品類(lèi)B2C公司已達(dá)數(shù)十家，垂直品類(lèi)B2C正在綜合電商巨頭們短兵相接的硝煙中露出殺手本色。”

事實(shí)似乎也印證著張樹(shù)略的預(yù)言，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年12月淘寶、京東商城等巨頭合計(jì)市場(chǎng)占有率占B2C行業(yè)總體的70.7%，而服裝、圖書(shū)等垂直品類(lèi)B2C則以近30%的份額對(duì)巨頭陣營(yíng)形成緊逼的態(tài)勢(shì)。值得注意的是，垂直品類(lèi)與綜合巨頭的份額差距正在加速減小，且凡客、樂(lè)淘等專業(yè)B2C公司已經(jīng)形成規(guī)模，觸角已經(jīng)延伸到各個(gè)零售消費(fèi)領(lǐng)域。