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畢馬威建議奢侈品在華銷(xiāo)售應(yīng)開(kāi)網(wǎng)上渠道

來(lái)源:京華時(shí)報(bào) 作者:京華時(shí)報(bào) 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2011-05-24 08:08 
核心提示:畢馬威建議,奢侈品牌在中國(guó)應(yīng)該改變現(xiàn)傳統(tǒng)重實(shí)體門(mén)店而輕新渠道的做法,把數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式與店面經(jīng)營(yíng)結(jié)合。而迄今,奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的主模式仍是“開(kāi)店”;或者與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商建立合作關(guān)系,或者以子公司模式直接介入銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。

昨天(23日),四大會(huì)所之一畢馬威公布題為《中國(guó)奢侈品經(jīng)驗(yàn)》的報(bào)告稱(chēng),受訪者中有70%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索奢侈品牌信息,頻率為每月至少一次;占總量30%的調(diào)查者的網(wǎng)絡(luò)搜索頻率則為每周一次。所以畢馬威建議,奢侈品牌在華銷(xiāo)售要更多地利用新技術(shù),增加與年輕消費(fèi)群體的互動(dòng),這些新舉措甚至包括對(duì)微博等新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的思考。

中國(guó)擁有數(shù)量龐大的年輕百萬(wàn)富翁階層,這個(gè)年輕富翁階層受到更多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響。畢馬威此次委托市場(chǎng)調(diào)研公司TNS對(duì)中國(guó)24個(gè)城市、1200名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,并在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)《中國(guó)奢侈品經(jīng)驗(yàn)》報(bào)告。調(diào)查對(duì)象的年齡介于20至45歲,其中一線城市受訪者的月薪為人民幣7500元以上,來(lái)自二線城市的受訪者月薪至少為人民幣5500元。

調(diào)查顯示,在所有的奢侈品品類(lèi)中:中國(guó)內(nèi)地引領(lǐng)了酒精類(lèi)產(chǎn)品的排行榜,因白酒的廣泛流行而名列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的榜首(37%)。法國(guó)的化妝品和香水(76%),時(shí)尚(37%)和箱包(33%)分別占據(jù)了同類(lèi)商品市場(chǎng)的最大份額。意大利鞋業(yè)(43%)和瑞士手表業(yè)(87%)也為各自領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

調(diào)查顯示,中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品的動(dòng)因也在發(fā)生變化,從之前尋求社會(huì)地位轉(zhuǎn)向?yàn)榻?jīng)驗(yàn)型消費(fèi)和奢侈品收藏,消費(fèi)者更多的是基于自我獎(jiǎng)勵(lì)、寵愛(ài)自己而購(gòu)買(mǎi)奢侈品。報(bào)告顯示:超過(guò)40%的受訪者表示他們購(gòu)買(mǎi)奢侈品更多出于個(gè)人偏好和認(rèn)同感。同時(shí),他們愛(ài)用網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知奢侈品信息。

畢馬威建議,奢侈品牌在中國(guó)應(yīng)該改變現(xiàn)傳統(tǒng)重實(shí)體門(mén)店而輕新渠道的做法,把數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式與店面經(jīng)營(yíng)結(jié)合。而迄今,奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的主模式仍是“開(kāi)店”;或者與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商建立合作關(guān)系,或者以子公司模式直接介入銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。

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