京東保障周轉(zhuǎn)需30億恐陷虧損:電商須摒棄價(jià)格戰(zhàn)
近期,再度陷入資金鏈緊張和重啟IPO上市傳聞的京東商城,將招收應(yīng)收賬款專員的“英雄帖”掛在了各大招聘網(wǎng)站上。記者通過智聯(lián)招聘網(wǎng)站了解到,京東招聘應(yīng)收賬款專員的崗位職責(zé)之一便是“分析、跟蹤、清理賬務(wù),最大程度減少公司損失,降低風(fēng)險(xiǎn)”,業(yè)務(wù)范圍“幾乎涵蓋全華東”。兩周內(nèi),京東接連涉足火車票、珠寶甚至房地產(chǎn)銷售,從一家“雜貨鋪”奔向“貿(mào)促會(huì)”,引來業(yè)內(nèi)一片議論。
有啥賣啥 靠譜么?
火車票試著賣了一禮拜沒趕上趟兒,京東商城日前又宣布聯(lián)手北京天恒房地產(chǎn)股份有限公司推出線上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動(dòng),試水房地產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)。根據(jù)活動(dòng)說明,凡符合北京市購(gòu)房條件的京東商城注冊(cè)用戶均可于4月18日9時(shí)30分至20日9時(shí)30分登錄活動(dòng)頁(yè)面在線預(yù)約,每位用戶限購(gòu)一套。用戶需要在提交預(yù)約訂單24小時(shí)內(nèi)支付預(yù)約保證金2000元,且不論用戶是否簽約,2000元的預(yù)約保證金都將在5月30日通過原支付渠道返還。
京東“賣房”的消息甫一公開,立刻引來房地產(chǎn)營(yíng)銷人士的關(guān)注。
“這不叫網(wǎng)上賣房,只是售樓處預(yù)訂從線下移到了線上。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展中心總監(jiān)桑雨楓放言,京東賣的不是房,而是為了借此獲得客戶流量,為的是在市場(chǎng)中“圈地”。
京東商城有關(guān)人士回應(yīng),京東商城并非直接銷售房產(chǎn),而是通過活動(dòng)頁(yè)面為用戶提供優(yōu)惠價(jià)格,具體的銷售及售后服務(wù)均由天恒房地產(chǎn)提供。之所以推出網(wǎng)上預(yù)約購(gòu)房業(yè)務(wù),是京東商城多元化戰(zhàn)略布局經(jīng)營(yíng)思路的體現(xiàn)。“未來,只要是用戶有需求且符合國(guó)家法律規(guī)定的產(chǎn)品,京東商城都會(huì)逐步嘗試在線銷售。”她說。
借客戶錢來彌補(bǔ)現(xiàn)金流?
練攤賣房,京東明顯是個(gè)后來者,面對(duì)新浪樂居、淘寶等前輩并無勝算,可為何執(zhí)意進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)?
“在賣房方面,京東的作用是推介,而不是銷售,因此不可能獲得開發(fā)商的銷售‘返點(diǎn)’。何況,哪家開發(fā)商會(huì)舍得把錢讓電商賺走?”電商業(yè)內(nèi)人士張經(jīng)理分析,電商賣房,無非是想達(dá)到兩個(gè)目的,一是通過房子這樣的大件,吸引資金實(shí)力雄厚的客戶資源;二是可能借助代售訂金等模式,充實(shí)公司運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金流,而這一點(diǎn),也是在模仿開發(fā)商收取預(yù)購(gòu)金當(dāng)作無息貸款的做法。
張經(jīng)理也注意到,今年一季度,京東非核心品類拓展很快,除房地產(chǎn)外,京東今年還相繼開拓珠寶、酒店、汽車、火車票等領(lǐng)域。此前,京東商城CEO劉強(qiáng)東說過:“未來3C、百貨、書籍音像等商品將占到互聯(lián)網(wǎng)銷售半數(shù)以上的業(yè)務(wù)。”(責(zé)任編輯:admin)
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