3月20日，一號(hào)店與百度宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。該協(xié)議稱，2013年雙方將在資源共享、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、廣告投放、無線電子商務(wù)、營銷模式創(chuàng)新等多方面進(jìn)行深度合作，還將在百度知道的產(chǎn)品體系、圖片、貼吧、移動(dòng)端等用戶平臺(tái)展開合作。

不同于以往單純的廣告投放模式，1號(hào)店此次與百度的合作將通過制定共同合作目標(biāo)，開放資源并進(jìn)行自上而下的合作。

一號(hào)店董事長于剛透露，2012年1號(hào)店銷售額增長2.5倍，非上海區(qū)域市場銷售額占比翻番，2012年無線業(yè)務(wù)增長超過26倍。而百度的新的廣告投放模式也更適合雙方的合作。

據(jù)百度副總裁王湛介紹，電商網(wǎng)站在百度的廣告投放將由關(guān)鍵字為主的老模式投放轉(zhuǎn)向“鉆石模型”的合作方式，從管理層至執(zhí)行層均實(shí)現(xiàn)對(duì)接。在一號(hào)店之前，保潔和中國平安已經(jīng)提前試水類似的合作。

合作互有訴求

“全國首份進(jìn)口食品熱門品牌榜單是數(shù)據(jù)打包放在一起的表現(xiàn)，信息通過百度的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，可以給出非常好的參考。”在會(huì)后專訪上，當(dāng)問及，百度和一號(hào)店在數(shù)據(jù)挖掘上如何合作，王湛如此解釋到。

以進(jìn)口食品為例，在全球的品牌中，到底引進(jìn)什么樣的品牌給中國消費(fèi)者，這其中涉及到品牌認(rèn)知，消費(fèi)者了解程度以及論壇評(píng)價(jià)等。這些信息，對(duì)于一號(hào)店擴(kuò)充品類有幫助。

“我們的聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃，就會(huì)了解1號(hào)店的需求，從我們的數(shù)據(jù)庫里面取到這種信息來幫助他們。”王湛說。

顯然，對(duì)這樣的導(dǎo)引結(jié)果的需求跟一號(hào)店正好合拍。今年一號(hào)店的重中之重恐怕就是擴(kuò)張品類了。“品類擴(kuò)張、地域擴(kuò)張、服務(wù)擴(kuò)張都是我們幾個(gè)重要的方向。從品類擴(kuò)張總的計(jì)劃是每年要擴(kuò)大三倍。生鮮和進(jìn)口食品，也是發(fā)展最快的品類。”董事長于剛介紹說。

“深度合作前提是肯定數(shù)據(jù)共享，一號(hào)店發(fā)布的通告是重點(diǎn)是品類的擴(kuò)張，百度可以提供搜索熱門詞的數(shù)據(jù)，跟淘寶定期發(fā)布20萬top詞一樣，亦可作為一號(hào)店品類夸張的指導(dǎo)數(shù)據(jù)。”電商人士王文彬?qū)Α锻顿Y者報(bào)》記者說：“而通過一號(hào)店銷售的反饋，百度導(dǎo)購的引導(dǎo)詞會(huì)更精準(zhǔn)。”

不光是擴(kuò)張品類的沖動(dòng)，另一方面，一號(hào)店也有自己的內(nèi)在需求。于剛在會(huì)上表示，北京市場去年翻了11倍，可以跟上海齊頭并進(jìn)了。2010年2月份才上線的1號(hào)店北京倉庫，比上海晚了兩年多的時(shí)間，但是現(xiàn)在追趕的非�？臁�

另一方面，百度對(duì)于做導(dǎo)購平臺(tái)的渴望從未停止過。2013年1月，百度微購悄然上線。而在此之前，百度跟耀點(diǎn)100，樂酷天等都合作過，但都以失敗告終。尋找成熟的B2C先合作成了切入搜索導(dǎo)購的當(dāng)務(wù)之急。

不發(fā)力就沒有生存空間了

“目前電商中，一號(hào)店在前十，但是沒有進(jìn)前五。一號(hào)店急需擺脫食品超市定位，向綜合百貨邁進(jìn)，現(xiàn)在面臨京東、蘇寧、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)?shù)膹?qiáng)力競爭，不發(fā)力就沒有生存空間了。”電商觀察人士魯振旺一語點(diǎn)破合作時(shí)機(jī)玄機(jī)。

“電商的淘汰是必然的，因?yàn)轭櫩妥詈笥羞x擇，誰可以真正提供貨真價(jià)實(shí)優(yōu)惠的商品，再就看你在這方面投入多大。”于剛說，“一定要有規(guī)模，規(guī)模上去之后，才可能降低你的運(yùn)營成本，所以我認(rèn)為淘汰是一個(gè)自然的過程。”

電商的競爭只會(huì)趨于白熱化，去年多輪的價(jià)格戰(zhàn)更是加重了火藥味。這也意味著，電商的一輪輪淘汰賽將加速上演。而在大浪來臨之前，如何防止被沖走甚至逆流而上，考驗(yàn)著各個(gè)電商。

某種程度上說，大家都只能被動(dòng)卷入。“綜合百貨競爭極大，但一號(hào)店不得不做。”魯振旺說。王文彬也認(rèn)為，去年下半年以來，一號(hào)店一直是個(gè)安靜的選手，“今年再不發(fā)聲怕被人遺忘”。