北京時(shí)間4月1日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，多家小型電子商務(wù)公司正在努力擺脫商品流通過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接，進(jìn)而壓縮成本，提升利潤(rùn)率。他們還利用與廠家合作的機(jī)會(huì)，向他們學(xué)習(xí)大品牌的做法。這種業(yè)務(wù)模式獲得了風(fēng)投公司的青睞。

以下為文章主要內(nèi)容：

Warby Parker是一家在網(wǎng)上銷(xiāo)售眼鏡的創(chuàng)業(yè)公司，該公司創(chuàng)始人想知道到底是什么原因?qū)е乱桓痹O(shè)計(jì)師眼鏡的成本高達(dá)數(shù)百美元。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流通過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要截留一部分收入：設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、品牌商、批發(fā)商和零售商。

如果擺脫大多數(shù)環(huán)節(jié)呢？“我曾經(jīng)去過(guò)工廠，了解眼鏡的生產(chǎn)成本，也知道它的成本根本達(dá)不到700美元的售價(jià)標(biāo)簽，”這家公司的創(chuàng)始人之一尼爾·布魯門(mén)塔爾（Neil Blumenthal）說(shuō)。受祖父家里閣樓上發(fā)現(xiàn)的眼鏡啟發(fā)，這家公司的創(chuàng)始人勾畫(huà)了一些框架，聘請(qǐng)了一家中國(guó)公司來(lái)生產(chǎn)設(shè)計(jì)師眼鏡，并開(kāi)始直接在網(wǎng)上面向消費(fèi)者銷(xiāo)售。通過(guò)這種方式，他們擺脫了大多數(shù)成本，每副眼鏡只向消費(fèi)者收取95美元。

Warby Parker的故事，只是眾多電子商務(wù)公司試圖擺脫中間環(huán)節(jié)，直接與生產(chǎn)商對(duì)接，進(jìn)而憑借優(yōu)惠價(jià)格建立優(yōu)質(zhì)品牌的一個(gè)縮影。這當(dāng)中既有床上用品公司（Crane和Canopy），也有辦公用品公司（Poppin），還有化妝品公司（Julep）、科技零配件公司（Monoprice）、男鞋公司（Beckett Simonon）和剃須工具公司（Harry’s）。

這樣做通常都能給消費(fèi)者帶來(lái)更便宜的商品，給公司帶來(lái)更高的利潤(rùn)率。

擺脫中間環(huán)節(jié)

大型零售商很早以前就發(fā)現(xiàn)，控制供應(yīng)鏈有助于提升他們的利潤(rùn)率，這也是沃爾瑪和健康食品超市Whole Foods等公司銷(xiāo)售大量自有品牌商品的原因。在梅西百貨（Macy’s）和科爾士百貨（Kohl’s）商場(chǎng)，自有品牌占據(jù)了其所售商品的將近一半。

傳統(tǒng)上看，創(chuàng)業(yè)公司通常很難做到這一點(diǎn)，他們沒(méi)有大型零售商那樣的品牌知名度，說(shuō)服消費(fèi)者嘗試自有品牌，例如試戴Warby Parker眼鏡要比試戴普拉達(dá)產(chǎn)品的難度大得多。

“挑戰(zhàn)在于，如果你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，那么你會(huì)想，‘這款商品便宜20%，我應(yīng)不應(yīng)該買(mǎi)它呢’？”咨詢(xún)公司科爾尼（A. T. Kearney）的供應(yīng)鏈顧問(wèn)拉吉·庫(kù)馬爾（Raj Kumar）表示，“或者我是否應(yīng)當(dāng)去買(mǎi)一個(gè)可以信任的品牌？”

而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司具備了一定的條件，首先是互聯(lián)網(wǎng)使得他們無(wú)需建立實(shí)體商店就能夠接觸到大量的消費(fèi)者，另外生產(chǎn)商也改變了態(tài)度，愿意與小品牌進(jìn)行合作。

Deal Decor是一家直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售家具的公司，其創(chuàng)始人曾經(jīng)在塔吉特（Target）和Home Depot Direct工作，后來(lái)才創(chuàng)辦了這家公司。他們表示，遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)遇。

這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人克萊格·薩庫(kù)馬（Craig Sakuma）表示，隨著美國(guó)家庭消費(fèi)減少，家具銷(xiāo)量也隨之下降，中國(guó)家具工廠出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。過(guò)去這些工廠都不愿接受小產(chǎn)量訂單，現(xiàn)在為了業(yè)務(wù)卻急于接受訂單。但他們也對(duì)收籠資金感到擔(dān)心，因?yàn)檫@些工廠已經(jīng)在向散落各地的零售商追討欠款。

在這種情況下，Deal Decor找到家具生產(chǎn)商，提出了一個(gè)極具吸引力的建議：他們會(huì)在產(chǎn)品出貨后立即付款，而不是在一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間之后付款。

與傳統(tǒng)的家具零售商不同，Deal Decor的商業(yè)模式是：在沙發(fā)或書(shū)架等家具生產(chǎn)出來(lái)之前，它就在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售。它會(huì)在工廠為其他客戶(hù)生產(chǎn)類(lèi)似款式的家具時(shí)，將自己的訂單也隨之加上。Deal Decor訂單與售出家具的數(shù)量完全一致，而且訂單上的家具可以在8到16周之后從工廠出貨。

由于并不依賴(lài)第三方，因此這些電子商務(wù)公司也可以更快速地推出商品。例如，床上用品公司Crane和Canopy的聯(lián)合創(chuàng)始人卡琳·施赫（Karin Shieh）表示，該公司每隔一周就會(huì)推出新的被套和床單，并且根據(jù)Pinterest等網(wǎng)站上的流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是像大多數(shù)品牌一樣提前制定季節(jié)新品發(fā)布計(jì)劃。(責(zé)任編輯：admin)