冷空氣已經(jīng)無法阻擋這幫光棍與偽光棍狂熱的購物熱情了，雙十一早已出離了“光棍節(jié)”的初衷，變成了購物的狂歡節(jié)，不管是單身還是偽單身，不管是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)都已陷于雙十一的購物氛圍之中，展開了銷售大戰(zhàn)。

正面臨OTT沖擊，處在自身轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)電信運(yùn)營商在這個以購物為中心的節(jié)日中也從旁觀者轉(zhuǎn)身為重要參與者。

運(yùn)營商較量電商平臺

中國電信、中國移動、中國聯(lián)通均推出了優(yōu)惠購機(jī)、套餐優(yōu)惠等線上活動。除了在自己搭建的電商平臺上進(jìn)行促銷活動外，三大運(yùn)營商在天貓等電商平臺的旗艦店也開展相應(yīng)的優(yōu)惠活動。

如中國電信雙十一天翼手機(jī)便打出了大促三天，無與倫比的低賣一年就這一回的口號。并打出了11 月 10 日蘋果經(jīng)典 4S喬布斯看了都吐血的價格；11 月 11 日4 核 5 寸雙網(wǎng)雙待不到千元的國產(chǎn)神機(jī)；11 月 12 日雙網(wǎng)雙待裸奔價624元你還等什么的宣傳。

中國移動則把雙十一與4G結(jié)合在一起推出了瘋狂優(yōu)惠購，搶先玩4G活動。杭州、成都、福州、廈門、沈陽和南京六個城市移動客戶報名參與統(tǒng)一門戶雙十一活動購買終端后，均可獲得參與4G友好用戶測試名額的抽獎，每個城市每天30個名額。

中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳正開展“雙十一狂歡11天”主題活動，不僅推出合約機(jī)、號卡、套餐等產(chǎn)品的折扣、直降，還有新裝寬帶贈無線路由器以及裸機(jī)、配件5折促銷等。另外，還加入了熱銷手機(jī)試用板塊，用戶在活動期間可以免費(fèi)申請三星Note3和魅族MX3試用，且試用品無需返還。在活動優(yōu)惠力度上，更是不遺余力地讓利用戶，如北京聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳推出1折秒殺活動，聯(lián)想、索尼、華為、酷派、諾基亞5個品牌每天11部手機(jī)限量秒殺。

隨著電信資費(fèi)不斷下調(diào)、話務(wù)量、短信發(fā)送量不斷減少。全球運(yùn)營商都進(jìn)行流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型以尋求新的利潤增長點(diǎn)。而發(fā)力電商渠道正成三大運(yùn)營商轉(zhuǎn)型時的選擇，并創(chuàng)造了全新的銷售業(yè)績。如截至今年10月底，中國聯(lián)通電子商務(wù)平臺營業(yè)額已突破450億元。

在去年雙十一時，中國電信淘寶旗艦店首次加入“雙十一”購物狂歡節(jié)，其5000臺小米1S手機(jī)90分鐘即售罄；開倉5小時，銷售額就已突破1000萬。

據(jù)了解，除在天貓旗艦店外，中國電信旗下天翼手機(jī)網(wǎng)作為國有企業(yè)經(jīng)營的最大電子商務(wù)網(wǎng)站，在去年的“全國電商百強(qiáng)”榜單中成為運(yùn)營商電商網(wǎng)站唯一入圍全國電商百強(qiáng)者。

中國移動則早在2006年就在湖南建立了電子商務(wù)基地，并于2011年成立中移電子商務(wù)有限公司，其主要業(yè)務(wù)集中在移動支付和B2B平臺“JOY電子商務(wù)網(wǎng)”。中國移動總裁李躍更是在2012年的工作會議上，將電子渠道發(fā)展提到了前所未有新高度。

而作為國內(nèi)首個通過自有電子渠道專售20元3G套餐卡的中國聯(lián)通，在去年度工作規(guī)劃中，首次提出“將電子渠道打造成銷售服務(wù)的主渠道”的口號。并于2012年6月將電子渠道中心更名為中國聯(lián)通電子商務(wù)部，成為國內(nèi)最先成立電子商務(wù)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，也是唯一舉公司之力進(jìn)軍電商，直接突出電子商務(wù)和網(wǎng)上直銷。

中國移動大打4G牌

今年雙十一，中移動打出了“想體驗(yàn)電光火石的4G極速上網(wǎng)？那么就趕快參加4G客戶招募活動，搭乘先鋒集結(jié)號，30秒下載電影不再只是想象！”的宣傳標(biāo)語。

據(jù)了解，此次活動僅限杭州、成都、福州、廈門、沈陽和南京六個城市。以上城市的移動客戶報名參與統(tǒng)一門戶雙十一活動購買終端后，均可獲得參與4G友好用戶測試名額的抽獎，每個城市每天30個名額。這是中移動今年雙十一與電信、聯(lián)通推出的優(yōu)惠活動最明顯的區(qū)別。屌絲們顫抖吧，我有4G，你們有嗎？

此前，中國移動在發(fā)牌日期尚未明朗的時候就開始邁著大步建起了4G網(wǎng)絡(luò)。從最早的6個試點(diǎn)城市一直到今年初宣布的雙百計劃——一百萬終端、一百個4G城市，中移動可謂是土豪中的戰(zhàn)斗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將自己的兩個小伙伴拋在了腦后。近期更是在廣州、深圳、北京等地敞開門大賣4G手機(jī)。廣東移動更是將4G服務(wù)做到極致，幫助用戶破解iphone5s/iphone5c支持TD-LTE。從此，再也不用擔(dān)心移動號使iphone被人嘲笑了。

為了讓更多的人了解4G，中移動前期更是在各大媒體宣傳4G，為4G商用造足了聲勢。雙十一的熱浪更是將4G宣傳、營銷推上了新的高度。

之前，參與4G體驗(yàn)活動的門檻不可謂不高，有著在網(wǎng)幾年，消費(fèi)額多少的條件。而此次借助雙十一的活動將這一門檻降低并吸引了新的客戶。

據(jù)了解，杭州、成都、福州、廈門、沈陽和南京六個城市的移動客戶報名參與統(tǒng)一門戶雙十一活動購買終端后，均可獲得參與4G友好用戶測試名額的抽獎，每個城市每天30個名額。

這既宣傳了4G，又將4G與雙十一的手機(jī)銷售結(jié)合在一起，可謂是雙贏。(責(zé)任編輯：韓杰)