作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中的領(lǐng)軍品牌，多盟當(dāng)之無(wú)愧地成為了廣告人雜志社隆重推出的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》�？瘎�(chuàng)刊號(hào)"每期推薦"欄目中的不二人選；而作為多盟移動(dòng)營(yíng)銷的操盤手張鶴更是成為《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》�？�"史上最早的封面人物"。

張鶴：很榮幸成為《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》�？�第一位封面人物，希望能帶出更多的牛人。其實(shí)，我更愿意做的事，就是咱們一起來(lái)分享有關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值。俗話說(shuō)，丑媳婦總要見公婆。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在歷經(jīng)了平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品打造這樣的前期階段后，已經(jīng)越來(lái)越迫切地進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，以便更快、更好地將平臺(tái)和產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值。只是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媳婦不但不丑，還漂亮的很，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，一定能出落成一個(gè)美麗俏佳人。

關(guān)鍵：記得前兩天去拜訪中央人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中心的周偉主任，他有一個(gè)觀點(diǎn)我十分認(rèn)可，即從今至后，無(wú)論何種媒體，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力都將會(huì)體現(xiàn)傳播與營(yíng)銷的規(guī)模性、精準(zhǔn)性和伴隨性。

張鶴：先說(shuō)規(guī)模性。有一個(gè)數(shù)據(jù)很驚人，目前中國(guó)擁有安卓和iphone系統(tǒng)的智能手機(jī)用戶到今年年底將達(dá)到1.5億人，超過(guò)日本人口的總量。而這個(gè)數(shù)量在明年會(huì)呈幾何型速度增長(zhǎng)。在此之前的5、6千萬(wàn)用戶基本還局限在商務(wù)人群，而一旦到了1.5億用戶的時(shí)候，就基本把最核心的人群都涵蓋了。而這部分人群對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的。目前多盟的智能手機(jī)廣告平臺(tái)上，每天就可以覆蓋超過(guò)1600萬(wàn)的智能手機(jī)用戶，每天的產(chǎn)生的pv就超過(guò)3個(gè)億，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的規(guī)模。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的規(guī)模性還體現(xiàn)在時(shí)間特性上，體現(xiàn)在整體時(shí)間和碎片時(shí)間的疊加之上。原來(lái)的認(rèn)識(shí)是，手機(jī)媒體占用的只是人們的碎片化時(shí)間，但如今，隨著手機(jī)上微博、工具、雜志、游戲等應(yīng)用的精彩紛呈，使得許多人已將上網(wǎng)瀏覽、娛樂(lè)的時(shí)間固定化，比如每晚入睡之前，比如中午休息時(shí)……即使是碎片化的時(shí)間也早不是是原先的傳統(tǒng)概念了。隨著人們快節(jié)奏、多元化的生活、工作方式已成主流，人們時(shí)間碎片化的程度也就越來(lái)越嚴(yán)重。這樣一來(lái)，碎片化時(shí)間的總和也許會(huì)比那些所謂的完整時(shí)間還要長(zhǎng)。將來(lái)，相信還有有越來(lái)越多的用戶會(huì)將大量時(shí)間用在手機(jī)上面，包括娛樂(lè)、交友，等等。

關(guān)鍵：我有一個(gè)關(guān)于媒體市場(chǎng)價(jià)值屬性的觀點(diǎn)，即傳播力價(jià)值、影響力價(jià)值和行銷力。傳播力是一個(gè)媒體平臺(tái)最基本的價(jià)值構(gòu)成。而規(guī)模性恰恰是體現(xiàn)了媒體的傳播力價(jià)值。同時(shí)，媒體傳播的精準(zhǔn)性所代表的就是影響力價(jià)值，不知張總是否也這樣認(rèn)為？

張鶴：是的，傳播達(dá)不到精準(zhǔn)又何談?dòng)绊�，�?duì)牛彈琴，規(guī)模再大也是枉然。在這個(gè)方面，多盟一直強(qiáng)調(diào)受眾"是誰(shuí)？在哪？怎么樣？"這三大傳播靶向，最終幫助廣告主框定他要找的人是誰(shuí)，然后再帶著他去找到他要找的人，進(jìn)而幫助他來(lái)了解這些人到底是"怎么樣"的，最終幫助他們完成針對(duì)那些人要做的傳播與營(yíng)銷。

首先是"是誰(shuí)？who"。任何一個(gè)行業(yè)都要找到自己的目標(biāo)客戶，無(wú)論是快消品還是餐飲等等，都有主要的目標(biāo)消費(fèi)人群。比如，男性或者女性，年輕人或中老年人……，對(duì)此，手機(jī)可以做的非常精準(zhǔn)，比如通過(guò)iphone或安卓依據(jù)不同的機(jī)型，或是運(yùn)營(yíng)商就可以對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的區(qū)分，例如以地理位置、收入、男女、年齡等，在對(duì)手機(jī)功能應(yīng)用上，不同的人群也有不通的屬性。

在精準(zhǔn)定位人群方面，不得不提LBS。如果按地理位置來(lái)定位，智能手機(jī)可以做到1~2公里之內(nèi)的精準(zhǔn)定位，這是其他任何媒體都不具備的能力。然后是"在哪？where"。就是強(qiáng)調(diào)APP的媒體屬性，為廣告主投放找到最好的媒體。也就是我們要在"什么樣"的場(chǎng)合，來(lái)幫助廣告主完成傳播與營(yíng)銷。比如，汽車的APP或者游戲的APP里的人群是不一樣的。合適的場(chǎng)合就是要幫助廣告主找到好的環(huán)境，好的媒體；最后是"怎么樣how",智能手機(jī)廣告的表現(xiàn)形式可以非常豐富，帶來(lái)超越PC的全新體驗(yàn)，無(wú)論在互動(dòng)方式，3D表現(xiàn)等都有讓人驚艷的體驗(yàn)，當(dāng)然，這要?dú)w功于Html5的逐步成熟。

關(guān)鍵：這其中有一個(gè)老生常談的問(wèn)題，就是如何吸引受眾的主動(dòng)收看。這是與媒體的表現(xiàn)力、感染力、互動(dòng)力和實(shí)用力大有關(guān)系的。

張鶴：不錯(cuò)。從智能手機(jī)廣告形式的表現(xiàn)力來(lái)看，例如汽車廣告，手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)由里到外，由左至右的360度的全方位展示；再說(shuō)感染力，例如在手機(jī)上發(fā)布電影《吸血鬼》的海報(bào)廣告，當(dāng)你用手指觸摸操作時(shí)，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)紅色的指印；在海報(bào)打開之前，屏幕上還會(huì)出現(xiàn)自上而下滑落的血滴……這種感染力是非常觸目驚心的。在互動(dòng)上，手機(jī)可以讓用戶非常輕松地參與許多內(nèi)容，這樣會(huì)讓他們對(duì)一些品牌產(chǎn)生深刻印象。比如《水果忍者》其游戲本身的背景完全可以與諸如匯源果汁這樣的健康飲料品牌相結(jié)合。

《水果忍者》每天都有上百萬(wàn)的用戶，覆蓋人群數(shù)量是很高的，因此，我們正在為客戶推出植入式的廣告。實(shí)用力是至關(guān)重要的，因?yàn)橹挥星袑?shí)的需求才會(huì)有真正的關(guān)注和應(yīng)用。比如，我們可以幫助消費(fèi)者尋找餐廳，用手機(jī)下載優(yōu)惠券，等等。優(yōu)惠券下載時(shí)，只需進(jìn)到程序中輸入手機(jī)號(hào)，就會(huì)有信息發(fā)給你，這種程序不需要記電話，進(jìn)入到程序就可以自動(dòng)撥出，非常便捷、實(shí)用。這就是手機(jī)的伴隨性所帶來(lái)的好處，一旦在消費(fèi)上有什么需求，手機(jī)馬上就會(huì)提供消費(fèi)建議、商業(yè)資訊、商家位置、優(yōu)惠金券，等等一系列的服務(wù)，盡最大可能促進(jìn)你這次消費(fèi)的最終完成。這就是前面說(shuō)的那個(gè)行銷力。

關(guān)鍵：對(duì)于任何用于廣告?zhèn)鞑サ妮d體都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是廣告主們經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的：千人成本多少？廣告性價(jià)比怎樣？我怎樣才能獲知真實(shí)的結(jié)果？

張鶴：作為像手機(jī)這樣的"超級(jí)大眾化"媒體來(lái)說(shuō)，一方面，手機(jī)是規(guī)模覆蓋，而這種覆蓋又是瞬間覆蓋的，因此它的傳播成本與其他新媒體比是很低的。對(duì)于對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，從技術(shù)上已經(jīng)是比較成熟的。比如，手機(jī)可以從CPI或CPC上監(jiān)控到數(shù)據(jù)，非常精準(zhǔn)，對(duì)廣告主是非常公正的，不僅成熟，而且真實(shí)，完全顛覆了電視那種問(wèn)卷調(diào)查的方式。比如肯德基、必勝客都通過(guò)第三方監(jiān)控來(lái)掌握和評(píng)估廣告投放的效果。因此，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，從廣告主發(fā)起廣告需求，到實(shí)現(xiàn)，到監(jiān)控，再到整個(gè)結(jié)案，目前都是可以實(shí)現(xiàn)的。這一點(diǎn)，請(qǐng)廣告主們大可放心！

關(guān)鍵：通過(guò)這次分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值，真的是讓我們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其營(yíng)銷獲得了前所未有的感受。我想，當(dāng)這些通過(guò)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》讓更多的廣告主，更多的媒介公司，更多的業(yè)界人士了解的時(shí)候，無(wú)論是對(duì)于整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是對(duì)于多盟，都將會(huì)產(chǎn)生更加積極的意義，這正是我們?yōu)橹�努力的期望所在�?/p>(責(zé)任編輯：admin)