警惕彩電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對營銷比較在行,其營銷模式成本也低。”11月14日,創(chuàng)維集團彩電事業(yè)部總裁劉棠枝在接受記者專訪時,如此評價彩電業(yè)的新攪局者。
2013年,彩電業(yè)遭遇“門口的野蠻人”,一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜所謂模式創(chuàng)新涉足電視產(chǎn)業(yè),并以低價為手段在市場上賺足眼球。
不過,在劉棠枝看來,互聯(lián)網(wǎng)公司對彩電業(yè)的沖擊是暫時的,這種沖擊更多也還只是體現(xiàn)在心理層面,“內(nèi)容盈利的新模式還無法驗證,違反商業(yè)規(guī)律的一味低價注定難以持久”。
互聯(lián)網(wǎng)沖擊是暫時的
全球電視產(chǎn)業(yè)鏈每年有高達(dá)5000億美元的市場,但互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入正讓整個競爭格局趨于穩(wěn)定的市場,面臨不確定的未來。在全球來看,谷歌、蘋果對電視業(yè)虎視眈眈。而在中國,樂視、小米等跨界者已紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。
市場變局之際,創(chuàng)維、TCL、康佳等現(xiàn)有電視業(yè)“大佬”誰也不敢怠慢。9月10日,創(chuàng)維聯(lián)合阿里巴巴在北京發(fā)布三款互聯(lián)網(wǎng)電視,搭載視頻、游戲、電商、支付等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時,價格上也頗為“互聯(lián)網(wǎng)”。其中,一款42英寸產(chǎn)品的售價定為1999元。
“互聯(lián)網(wǎng)對電視業(yè)的沖擊確實有。”劉棠枝對記者表示,但幾個月的觀察下來,這種沖擊是暫時性的,更多只是在心理層面,讓消費者產(chǎn)生了一定的持幣待購的觀望情緒。
劉棠枝表示,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做電視,標(biāo)榜的是低價,其背后的邏輯則是:硬件不賺錢甚至虧本,通過增值服務(wù)來盈利。
目前可以看到的增值服務(wù)盈利方式主要是向用戶直接收費,以及廣告,但這兩者都還不成熟。劉棠枝對記者表示,中國電視消費者習(xí)慣了幾十年的免費看電視模式,對收費內(nèi)容的接受度有多高呢?
“個別互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然提出了直接向用戶收費,但消費者在促銷期過后的續(xù)費比例才是真正的考驗。”劉棠枝說,事實上,目前主流的消費者還是傾向于通過電視臺來觀看節(jié)目,比如,前幾天萬人空巷的恒大隊比賽是通過電視直播。
至于互聯(lián)網(wǎng)電視的廣告商業(yè)模式,劉棠枝也認(rèn)為現(xiàn)在還不是時機。“廣告收入模式的前提條件是大量的樣本,即用戶基數(shù)。”劉棠枝說,目前電視臺的用戶數(shù)以億計,移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶也數(shù)以億計,但互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶基數(shù)還很小,“在這個平臺上推廣廣告模式還有很長的路要走”。
與此同時,中國的寬帶接入速度、普及度,以及消費者體驗水平等諸多制約互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的因素,在短時間內(nèi)都還無法解決,還需要時間來完善。
這意味著,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鼓吹的商業(yè)模式創(chuàng)新還沒有到成熟的時候。
劉棠枝表示,在這種情況下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足電視業(yè)所能帶來的沖擊就只能表現(xiàn)為淺層次的價格戰(zhàn)。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足給彩電業(yè)確實帶來了一定壓力,首當(dāng)其沖的就是價格。”劉棠枝表示,但從長期來看,這種低于成本的定價策略并不符合商業(yè)規(guī)律,“只不過,消費者對新出現(xiàn)的品牌和低價,會產(chǎn)生一定程度的觀望,因此,這種影響只是心理層面的”。
在家庭互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系和商業(yè)模式完全成熟之前,創(chuàng)維在戰(zhàn)術(shù)上選擇了渠道分離的路徑。9月10日,創(chuàng)維發(fā)布了定位于線上銷售的酷開品牌,以區(qū)別于占據(jù)超過90%份額的傳統(tǒng)渠道電視機產(chǎn)品。后者仍繼續(xù)采用創(chuàng)維品牌。
不計成本的價格戰(zhàn)很危險
“電視機作為一個重大的耐用消費品,消費者在選擇時考慮的并不僅僅是價格問題。”劉棠枝表示,作為傳統(tǒng)彩電廠商,創(chuàng)維在供應(yīng)鏈、物流、售后等方面有著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以企及的優(yōu)勢。
劉棠枝表示,具體來說:第一,創(chuàng)維這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,涉足電視已經(jīng)25年,無論是研發(fā)、設(shè)計都富有經(jīng)驗;第二,有很好的供應(yīng)鏈,因為電視首先是一個硬件產(chǎn)品,穩(wěn)定的供應(yīng)鏈至關(guān)重要,在一臺智能電視產(chǎn)品中,作為上游核心零組件的液晶屏占據(jù)了總成本的超過70%;第三,傳統(tǒng)電視企業(yè)更專業(yè)。“創(chuàng)維80%的主營業(yè)務(wù)是在電視上,創(chuàng)維有自信和信心無論是硬件、軟件都做得比新進(jìn)入者更專業(yè)。”劉棠枝說。
當(dāng)然,劉棠枝也坦承,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有自身的優(yōu)勢,這主要體現(xiàn)在營銷環(huán)節(jié),“它們更熟悉互聯(lián)網(wǎng)的消費者,在宣傳推廣上所付出的成本也相對更低”,這是傳統(tǒng)電視企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
“創(chuàng)維并不懼怕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入電視業(yè)。”劉棠枝表示,創(chuàng)維早在2008年就推出中國第一款互聯(lián)網(wǎng)電視,今年又適時推出了專門針對互聯(lián)網(wǎng)消費群的酷開品牌,“我們一直在跟蹤新技術(shù)、新模式,并根據(jù)市場的變化進(jìn)行自我調(diào)整”。
“現(xiàn)在彩電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng),太瘋狂了,太注重低價,很多東西失去了理性。”劉棠枝對記者表示,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該警惕第三次泡沫的來臨。第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)在2000年左右,當(dāng)時納斯達(dá)克的很多互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值暴跌,很多公司破產(chǎn)倒閉。劉棠枝認(rèn)為,第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫是2010年前后的團購潮,這個行業(yè)一度有3000多家公司,但一兩年下來絕大部分都銷聲匿跡了,群起群滅,其教訓(xùn)值得重視。
“我呼吁大家要警惕彩電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。”劉棠枝表示,“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆在彩電行業(yè),有些太瘋狂了,誰都可以做電視,誰都可以拼低價,不管成本是多少,不計后果,這很危險。”
電視面板供需不會失衡
今年下半年,大尺寸電視面板價格呈現(xiàn)快速下跌的趨勢。數(shù)據(jù)顯示,今年三季度50英寸以上大尺寸液晶面板價格同比下滑幅度約達(dá)20%。而32英寸以上面板單價下滑了約15-20美元,同比下滑幅度超過10%。
對此,劉棠枝分析說,由于面板廠預(yù)計消費者需求向大尺寸、窄邊框發(fā)展,加大了大尺寸面板的產(chǎn)能,因此造成面板價格出現(xiàn)調(diào)整。(責(zé)任編輯:韓杰)
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