神舟電腦低價模式迷航:掃尾貨制造低價產(chǎn)品
神舟電腦創(chuàng)始人、董事長吳海軍可能沒有想到,自己10年前為神舟電腦設(shè)定的低價模式,在10年后竟成為公司折戟創(chuàng)業(yè)板的一個原因。
3月22日晚間,中國證監(jiān)會發(fā)行審核委員會對外公告,神舟電腦創(chuàng)業(yè)板上市申請未獲通過。此前,神舟電腦曾有兩次上市未果的經(jīng)歷。
“(3月)22日當(dāng)天他們(神舟電腦高層)還說,過會一點(diǎn)問題也沒有。”一位接近吳海軍的業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》表示,神舟電腦失去此次機(jī)會,未來上市的機(jī)會就不多了,因?yàn)楹M赓Y本市場對中國制造的概念并不感冒。
一家電腦硬件企業(yè)的總經(jīng)理指出,從神舟電腦近10年的發(fā)展史來看,這種為大多數(shù)電腦廠家所不屑的市場拓展模式,的確是電腦行業(yè)生存術(shù)之一,但也存在致命的缺陷。產(chǎn)品缺乏市場定價權(quán),永遠(yuǎn)只能成為市場跟隨者或追趕者。而在今天的電腦行業(yè)轉(zhuǎn)型期,該模式未來的市場發(fā)展空間存在極大局限和不確定性。
掃尾貨制造低價產(chǎn)品
“早在5年前,電腦市場就已進(jìn)入微利時代。”國內(nèi)一家PC廠家中層昨日對本報記者表示,神舟電腦之所以能在微利時代維持低價招牌,一是靠在國際電腦市場上掃尾貨和庫存配件,二是利用了國家的出口退稅政策。
神舟電腦招股書(申報稿)顯示,2008年~2010年,神舟電腦獲得的包括出口退稅在內(nèi)的稅收優(yōu)惠占其凈利潤比例分別為92.07%、16.78%、25.12%。不過,神舟電腦招股說明書上對掃尾貨的做法,賦以了“按供應(yīng)生產(chǎn)”的理論。
神舟電腦表示,公司緊跟電腦關(guān)鍵部件的市場走勢,當(dāng)某些部件由于種種原因(一般是缺少配套產(chǎn)品支持)造成價格走低的時候,適時進(jìn)行采購,并研發(fā)出配套產(chǎn)品,形成了神舟電腦獨(dú)特的產(chǎn)品更新速度與價格優(yōu)勢。
2009年第三季度,神舟電腦從市場上采購了一批13.3英寸的液晶屏,該屏規(guī)格參數(shù)比較特殊,之前一直是特供給蘋果電腦的,由于蘋果的產(chǎn)品線調(diào)整,撤銷了訂單,不再采購,而其他公司又沒有適合該屏幕使用的產(chǎn)品,導(dǎo)致該屏由于積壓而低價銷售。神舟電腦購進(jìn)后,開發(fā)出可以使用該屏的優(yōu)雅A300系列筆記本電腦。記者在網(wǎng)上查到,該筆記本售價在3000元以內(nèi),價格比其他品牌相應(yīng)尺寸的產(chǎn)品更優(yōu)惠。
“其實(shí)神舟電腦在招股說明書上舉的例子,是為了說明其核心部件質(zhì)量可靠。”上述硬件企業(yè)總經(jīng)理指出,其實(shí)庫存部件絕大部分是過時部件,有一些存在“并不致命”的質(zhì)量缺陷,這成為神舟電腦產(chǎn)品低價的原因之一。
吳海軍創(chuàng)業(yè)史
其實(shí),神舟電腦的低價生存術(shù)也來源于吳海軍在IT行業(yè)超過16年的從業(yè)史。
上世紀(jì)90年代初期,從東南大學(xué)畢業(yè)后的吳海軍南下深圳,在南京中銀深圳辦事處負(fù)責(zé)采購電腦配件。而當(dāng)時倒賣軟驅(qū)、硬盤、內(nèi)存條等電腦配件是一項相當(dāng)賺錢的生意。
“包括七喜電腦、深藍(lán)電腦的創(chuàng)始人等后來國內(nèi)電腦行業(yè)的知名人士,都是依靠倒賣電腦配件賺到了人生中的第一桶金,同時在IT行業(yè)積累了廣泛的人脈。也為后來的神舟電腦及時找到庫存配件,提供信息基礎(chǔ)。”上述硬件企業(yè)總經(jīng)理說。
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