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廣告成本占70% 團(tuán)購網(wǎng)站試水影視營銷提高毛利

來源:騰訊科技 作者: 趙楠 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2011-06-30 14:29 
核心提示:6月30日消息,國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站在營銷推廣上的手法開始多元,隨著廣告成本的日益提升,窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)在與影視結(jié)合方面展開了嘗試。 據(jù)窩窩團(tuán)方面介紹,消費(fèi)者通過參與窩窩團(tuán)近期推出的窩窩選民活動,參與選取自己最喜歡的名人,即可有機(jī)會獲得與自己喜愛的名人

6月30日消息,國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站在營銷推廣上的手法開始多元,隨著廣告成本的日益提升,窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)在與影視結(jié)合方面展開了嘗試。

據(jù)窩窩團(tuán)方面介紹,消費(fèi)者通過參與窩窩團(tuán)近期推出的窩窩選民活動,參與選取自己最喜歡的名人,即可有機(jī)會獲得與自己喜愛的名人零距離接觸的機(jī)會。

目前,窩窩團(tuán)已與電影《武俠》展開合作。據(jù)了解,窩窩團(tuán)已獲得《武俠》的獨(dú)家戰(zhàn)略營銷合作伙伴,并且是唯一一家獲得該影片的團(tuán)購營銷資格網(wǎng)站。

無獨(dú)有偶,與影視方面展開跨界營銷的還有滿座網(wǎng)。近日,滿座網(wǎng)方面稱,已與國內(nèi)話劇《分手大師》簽訂合約,在滿座網(wǎng)上可以團(tuán)下有關(guān)該話劇的票務(wù),此外,更深層次的營銷活動還在探討之中。

同時,滿座網(wǎng)以千萬級人民幣的價格買斷了“多啦A夢”的網(wǎng)絡(luò)授權(quán),獲得包括“多啦A夢”的網(wǎng)絡(luò)形象、在線音樂等版權(quán)保護(hù)。滿座網(wǎng)CEO馮曉海稱,通過買下“多啦A夢”的在線版權(quán),能夠在線下口碑傳播中對滿座網(wǎng)帶來較大幫助,此外,滿座網(wǎng)可以將“多啦A夢”的在線形象授予線下的制作商,制造該形象的玩偶,并可拿到滿座網(wǎng)來進(jìn)行實(shí)物銷售。

隨著國內(nèi)團(tuán)購的白熱化競爭,廣告成本越來越高。據(jù)悉,某團(tuán)購網(wǎng)站一個月的廣告消費(fèi)已達(dá)800萬元,360團(tuán)購導(dǎo)航的價格也在一月內(nèi)上漲40%。但隨之而來的是廣告效果的下降。馮曉海稱,某團(tuán)購導(dǎo)航的ROI已從回報的10倍以上降到了6、7倍。

廣告成本占到主流團(tuán)購網(wǎng)站總運(yùn)營成本的70%左右。數(shù)據(jù)顯示,糯米網(wǎng)一季度運(yùn)營費(fèi)用達(dá)460萬美元,而營收為90萬美元。阿里巴巴副總裁梁春曉在騰訊微博中直言感慨:團(tuán)購網(wǎng)站靠燒廣告費(fèi)才能“跟上”,真是荒誕。

“資本對團(tuán)購的概念正在重新考量,年底資金儲備不夠的團(tuán)購網(wǎng)站可能會調(diào)整折扣率,以保持穩(wěn)定的運(yùn)營收入。”某位不愿透露姓名的團(tuán)購從業(yè)人士稱。

國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站急需更多元的營銷推廣方式,以降低在這方面的成本。有分析人士指出,媒體屬性較強(qiáng)的團(tuán)購與影視等文娛演出的結(jié)合有利于合作雙方的資源優(yōu)勢互補(bǔ)。團(tuán)購的流量能對影視帶來曝光;而通過植入文化概念,團(tuán)購網(wǎng)站也能從品牌附加值中獲得更高的毛利。

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