中國聯(lián)通與搜狐視頻合作，全國首次推出在移動端的包月式業(yè)務(wù)消費模式，讓我們看到，在面對OTT業(yè)務(wù)沖擊的情況下，電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)合作的新思維。

我為什么看好聯(lián)通與搜狐視頻的合作？我的觀點的核心在于，對移動互聯(lián)網(wǎng)的OTT業(yè)務(wù)沖擊，運營商只有以互聯(lián)網(wǎng)的思維模式——即借助互聯(lián)網(wǎng)的免費大潮，實現(xiàn)自己的產(chǎn)品的升華，才能通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共享客戶的方式，依照價值運營的路徑，創(chuàng)造差異化競爭的藍海！

我認為，有五個方面的新東西，值得共同思考:

第一，新殺手應(yīng)用：視頻業(yè)務(wù)正在上升成為移動終端上的殺手業(yè)務(wù)。隨著視頻的碎片化以及人們時間的碎片化，在移動終端上消費視頻娛樂信息的需求已經(jīng)開始顯著性的上升。這種趨勢也正迎合電信運營商流量經(jīng)營的需要。小而碎的視頻，既可以帶來大量數(shù)據(jù)流量，還可能帶來基于眼球經(jīng)濟的其他收益，何樂不為？

第二，新殺手锏：移動端的殺手應(yīng)用只有包月流量才能大小用戶體驗的最后一道心理防線。電信運營商告訴用戶流量包月與互聯(lián)網(wǎng)告訴用戶產(chǎn)品免費具有同等功效，三歲小兒都能瞬間算得清楚自己的收益和損失，所以用戶心理防線的崩塌，必將帶來大規(guī)模的用戶規(guī)模，運營商得了用戶增長，互聯(lián)網(wǎng)獲得了注意力收益，何樂不為？

第三，新競爭優(yōu)勢：發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，有利于促進用戶轉(zhuǎn)化，一石二鳥。聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)制式有著速度體驗的理論優(yōu)勢，但是缺少眼前一亮的應(yīng)用，一定程度上阻礙的用戶的發(fā)展，有了搜狐視頻的好內(nèi)容，吸引用戶自然輕松很多，口口相傳，自然順風順水。何樂不為？

第四，新產(chǎn)業(yè)鏈：示范性的成功合作必將大大激勵其他殺手互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廠商向聯(lián)通靠攏的積極性，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢。聯(lián)通與搜狐能夠示范成功，就不只是雙方嘗到甜頭的事情，而是互聯(lián)網(wǎng)的終端殺手核心OTT應(yīng)用都愿意來幫助聯(lián)通發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的事情，說不定聯(lián)通能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)時代像移動一樣再造一個夢網(wǎng)時代。何樂不為？

第五、新用戶市場：搜狐視頻龐大的獨立用戶規(guī)模和其高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，既能給聯(lián)通帶來規(guī)模龐大的潛在用戶，也能促進現(xiàn)有客戶的流量收入增長。何樂不為？

所以，這是很典型的和OTT企業(yè)共贏的策略嘛，是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，很到位：先靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品把用戶規(guī)模做起來，再考慮未來盈利模式。運營商做移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，一直很糾結(jié)就是不能用免費思維做產(chǎn)品和市場。聯(lián)通走在了三大運營商前面，大好事！