網(wǎng)民使用移動視頻正受限于WiFi發(fā)展，與其被動地等待無線網(wǎng)絡(luò)普及，搜狐視頻更愿意結(jié)盟運營商主動幫助網(wǎng)民降低流量資費門檻，據(jù)了解，其已與聯(lián)通合作推出包月套餐，未來用戶在手機上觀看搜狐視頻每月只需花15元，目前雙方正在商討包月流量上限。

試水流量包月模式

進軍非WiFi市場

目前移動視頻已成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主力應(yīng)用之一，占據(jù)所有移動數(shù)據(jù)流量的59%，然而北京商報記者從各家視頻網(wǎng)站處了解到，目前大部分網(wǎng)民只在WiFi環(huán)境下觀看視頻，移動視頻90%的用戶消費來自WiFi。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)民在非無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的時長高于WiFi環(huán)境，市場潛力巨大。

面對這一處女地，搜狐視頻CEO鄧曄表示，搜狐視頻和中國聯(lián)通近日首創(chuàng)移動端流量包月模式，未來聯(lián)通全國用戶無論通過手機瀏覽器還是App來觀看搜狐視頻的影視內(nèi)容，都可以實現(xiàn)每月15元流量包月。北京商報記者從搜狐視頻內(nèi)部獲悉，“搜狐視頻與聯(lián)通的合作到4月底將陸續(xù)在全國開通，從上海開始試點，雙方不排除參與分成”。同時，搜狐視頻移動視頻中心高級總監(jiān)江潮進一步介紹，搜狐視頻針對聯(lián)通實現(xiàn)了定向研發(fā)，覆蓋瀏覽器HTML5、蘋果iOS以及Android全移動平臺。

鄧曄告訴北京商報記者，只有包月流量才能打消非無線用戶體驗移動視頻的最后一道心理防線，而移動業(yè)務(wù)也是搜狐視頻2013年將要發(fā)力的重點。據(jù)了解，運營商告訴用戶流量包月與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)告訴用戶產(chǎn)品免費具有同等功效，可以幫助視頻企業(yè)開拓非WiFi市場。

“這種模式值得整個視頻行業(yè)借鑒”，易觀國際分析師張颿這樣認為，“視頻服務(wù)提供商通過這樣的方式不僅可以獲得分成，更重要的是可將自己的視頻服務(wù)轉(zhuǎn)化為利益，對于用戶來說，為增值服務(wù)付費并非完全不能接受。”

內(nèi)置手機客戶端

鋪設(shè)多渠道布局

“在降低了流量資費門檻之后，視頻網(wǎng)站需要考慮的則是如何把內(nèi)容資源推送到網(wǎng)民面前”，鄧曄向北京商報記者解讀了其移動化戰(zhàn)略，“而在這一過程中，最重要的就是移動網(wǎng)民搭建好觀看視頻的渠道，說白了就是把我們的移動客戶端下載到更多的用戶手機上。”

為此，搜狐視頻結(jié)盟三星公司，就視頻移動端內(nèi)置App達成獨家合作，從今年三星旗艦機型Galaxy S4手機開始，三星將搭載由搜狐視頻獨家開發(fā)并運營的影視App產(chǎn)品“影視圈”，并且后續(xù)在中國銷售的全系三星手機都將延續(xù)該置入。

從三星數(shù)據(jù)來看，其在中國市場智能手機出貨量為3700萬部，位居行業(yè)第一。雙方預(yù)計其第一年合作將覆蓋超過3500萬高端用戶，三年預(yù)計覆蓋1億到1.5億用戶。事實上，搜狐視頻在內(nèi)置移動客戶端上的布局早在2010年就已開始，其相繼與摩托羅拉、索尼、HTC、聯(lián)想、華為、中興、酷派、步步高、OPPO、金立、海信、TCL、華碩、宏碁等國內(nèi)外數(shù)十家手機廠商達成合作。

“顯然，直接內(nèi)置比讓用戶自選視頻移動客戶端更有優(yōu)勢”，張颿如是說。此外，據(jù)了解，三星手機的品牌定位與搜狐視頻用戶具有較高吻合度，雙方還將在移動客戶端的商業(yè)化方面達成深度合作，其中包括VIP用戶收費以及廣告展現(xiàn)形式等。