阿里聯(lián)姻紙媒,能拯救衰落的紙媒嗎
4月1日,多家紙媒報道阿里與全國12家主流報紙戰(zhàn)略合作“碼上淘”,試水紙媒電商模式。“碼上淘”的主要內(nèi)容是讀者只需打開“手機淘寶”,掃描在報紙上的相關(guān)商品的二維碼,就可在手機上完成下單購物和支付等環(huán)節(jié)。
此次合作,傳統(tǒng)紙媒無不歡聲雀躍,仿佛在報業(yè)寒冬中找到了春天的希望。更有甚者認為"這或許是傳統(tǒng)紙媒真正接入新媒體商業(yè)模式,接入電商業(yè)務(wù),接近互聯(lián)網(wǎng),接近大數(shù)據(jù),連接用戶的最好機會,或許也是最后一次良機,能夠抓住這次機會或許關(guān)乎生死"。
盡管傳統(tǒng)紙媒鋪天蓋地的報道此消息,卻并沒有在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)多大的波瀾,這是否從一個層面反映出了傳統(tǒng)紙媒的日漸式微呢?
對于此次合作,老兵欽佩這十幾家敢于吃螃蟹的傳統(tǒng)紙媒人在轉(zhuǎn)型上作出的積極探索,而對合作效果,老兵還是持謹慎保留態(tài)度,原因如下:
1.過低的流量基數(shù)。此次合作的12家紙媒日均發(fā)行量合計近千萬份,具體數(shù)字我們不得而知。對阿里來說,這確實是一箭雙雕的好生意,相當于找了十幾家大型的線下淘寶客幫他們引流,頂多是成交后給他們分成,更為重要的是可以順勢推廣自己的手機淘寶。但對紙媒來說,卻不見得能給自己帶來多大的收益。因為細分到每家,發(fā)行量大一些的紙媒也不過百萬級別,這百萬的流量放到動輒千萬上億流量規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)世界里,其實只是滄海一栗。再從紙媒本身的版面來看,在如此小的篇幅里,如果被分成一塊塊的二維碼豆腐塊廣告,勢必會帶來很大的流量損耗,能給紙媒帶來的收益就更低了,甚至可能不及賣一個廣告位值錢。
2.模糊讀者的分類。目前的紙媒比較尷尬的是做了這么多年,卻很難統(tǒng)計自己的讀者群分類,真正喜歡哪個版塊的新聞。所以,我們也就看到了各類紙媒基本上是每個版塊都是內(nèi)容飽滿。沒有了聚集點,自然就談不上客戶精準度了。很多讀者看到的二維碼商品,未必就是自己喜歡的。要想實現(xiàn)針對不同人群設(shè)置不同的商品二維碼,除非是每個人看到的報紙都不一樣,這顯然成本太高,現(xiàn)階段并不現(xiàn)實。
3.年輕讀者的流失?陀^的講,與電視等傳統(tǒng)媒介一樣,目前紙媒的讀者群普遍也在呈現(xiàn)老齡化趨勢,80后年輕白領(lǐng)、學生等人群的流失率越來越嚴重,而完全數(shù)字化的90后也正在崛起,他們幾乎沒有接觸紙媒的教育。這些人群都是網(wǎng)購的主要族群。在進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人們獲取信息的渠道和通路更多,這一趨勢現(xiàn)在來看是不可逆的。面對理性且相對保守的讀者,安全是他們考慮的首要因素,二維碼購物需要太多的勇氣。
4.掃碼轉(zhuǎn)化率低。如果我們拋開以上因素帶來的流量損耗,接下來最重要的就是流量的轉(zhuǎn)化率,這考驗的是阿里和紙媒間的產(chǎn)品運營能力。我們不得不提的是,即使是電商平臺,大部分平臺的流量轉(zhuǎn)化率都低于1%,何況紙媒還需要客戶掏出手機、打開手機淘寶軟件等繁瑣的步驟,轉(zhuǎn)化率的下滑是個大概率事件。如果從讀者的瀏覽行為來分析,閱讀紙媒文章跟閱讀pc或手機端文章不一樣,紙媒文章更需要高度集中的注意力,看到豆腐塊的二維碼,我們掏手機掃碼的概率又有多高呢?
以上便是老兵的幾點疑慮。但不管怎樣,這都是一次有益的嘗試。與其坐以待斃,不如主動連接互聯(lián)網(wǎng)。關(guān)于傳統(tǒng)紙媒的轉(zhuǎn)型,老兵提幾個建議:
1.深度評論比新聞本身更有價值。無論在傳統(tǒng)媒體時代還是在互聯(lián)網(wǎng)時代,有價值的內(nèi)容永遠都能受歡迎。在傳統(tǒng)紙媒時代,公眾獲取信息來源的渠道單一,掌握話語權(quán)的媒體只要拿到報道的獨家性就不怕沒有人關(guān)注。但到了互聯(lián)網(wǎng)時代,公眾獲取信息的來源已經(jīng)發(fā)生了巨變,傳統(tǒng)紙媒幾乎很難得到獨家報道,以馬航失聯(lián)事件為例,公眾獲取信息的第一渠道是微博,速度比媒介還快,而等傳統(tǒng)紙媒報道已經(jīng)是第二天的事了。因此,到了互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)紙媒應(yīng)該追求的是新聞的深度,即作為媒體對事件的深度評論,評論比事件本身更有沖擊力。像網(wǎng)易新聞客戶端,之所以如此受歡迎,并不在于其提供新聞的價值有多高,而在于每則新聞背后的評論足夠精彩。
2.人文關(guān)懷的回歸;⑿岚偌业刃旅襟w崛起的重要原因就是讓讀者看到了文章背后有血有肉的作者,作者還可以與讀者進行互動,這是互聯(lián)網(wǎng)時代人文關(guān)懷的回歸。而在傳統(tǒng)紙媒中,作者的角色往往被弱化或忽略了,取而代之的是看似客觀獨立實則冷冰冰的統(tǒng)一紙媒形象。傳統(tǒng)紙媒應(yīng)該讓作者以獨立鮮活的形象面對自己的讀者群,賦予他們更大的輿論空間,冷冰冰的紙媒是沒有粉絲可言的,但作者卻可以培養(yǎng)自己的忠實粉絲,讓作者與粉絲互動才能為紙媒帶來更大的價值。(責任編輯:韓杰)
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