北京時(shí)間4月2日凌晨消息，盡管屢受挫折，華為仍以增加新的美國(guó)客戶為目標(biāo)。在近期舉行的美國(guó)無(wú)線通信展(CTIA)上，華為展示了針對(duì)北美市場(chǎng)的新產(chǎn)品。“華為進(jìn)軍美國(guó)的努力并未動(dòng)搖。”瑞士聯(lián)合銀行(UBS)分析師Nikos Theodosopoulos表示。

華為繼續(xù)爭(zhēng)取美國(guó)大客戶

作為中國(guó)最大的高技術(shù)出口公司之一，華為目前尚未提供2010年的財(cái)務(wù)報(bào)告。分析師預(yù)估其2010年歐洲市場(chǎng)銷售額為40億美元。華為還向非洲以及其他新興市場(chǎng)出售設(shè)備。在中印兩國(guó)去年敲定貿(mào)易協(xié)議后，該公司時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)駐印度電信市場(chǎng)。

在美國(guó)，華為向Clearwire提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，還與Leap無(wú)線和Cox通信合作研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

但華為有待獲得AT&T、Verizon無(wú)線或SprintNextel的合同。這三家美國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商似乎樂(lè)意聽(tīng)取華為的低報(bào)價(jià)，但美國(guó)政府他們禁止購(gòu)買。

許多國(guó)會(huì)議員宣稱，華為不應(yīng)在美國(guó)提供通信基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)樗�可能與中國(guó)軍方有關(guān)。但華為仍打算長(zhǎng)期發(fā)展美國(guó)業(yè)務(wù)。

“在角逐Verizon、AT&T、Sprint的合同失利后，他們?nèi)匀焕^續(xù)爭(zhēng)取。”在提及華為在美國(guó)無(wú)線通信展展示的產(chǎn)品時(shí)，Theodosopoulos表示，“對(duì)華為而言，進(jìn)入這些大客戶的意義要比初步協(xié)議會(huì)有多大重要得多。”

在電信設(shè)備市場(chǎng)，華為和中興通訊從愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子通信和摩托羅拉手中蠶食市場(chǎng)份額。

借收購(gòu)進(jìn)軍美國(guó)受挫

然而華為通過(guò)收購(gòu)來(lái)發(fā)展美國(guó)業(yè)務(wù)的計(jì)劃受挫。今年2月，因美國(guó)政客和監(jiān)管部門(mén)聯(lián)手施壓，華為收購(gòu)美國(guó)電信供應(yīng)商3Leaf Systems宣告失敗。

2008年，美國(guó)海外投資委員會(huì)駁回了華為與貝恩資本(Bain Capital)聯(lián)合以22億美元收購(gòu)設(shè)備制造商3Com的投標(biāo)，隨后3Com被惠普(Hewlett-Packard)收購(gòu)。

今年3月3日，有傳言稱華為可能收購(gòu)阿朗，令后者在巴黎證券交易所的股份飆升。Ovum分析師Julien Grivolas表示，這太牽強(qiáng)了。

“很難想象華為會(huì)收購(gòu)阿朗。”他說(shuō)，“在其中，政治因素將很重要。”

然而，華為在過(guò)去10年中穩(wěn)步建設(shè)歐洲業(yè)務(wù)，Grivolas表示。許多歐洲移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正將其網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到4G/LTE技術(shù)，這是華為的強(qiáng)項(xiàng)之一。

“華為在歐洲LTE方面非常積極。”Grivolas表示。華為歐洲用戶包括德國(guó)電信T-Mobile、比利時(shí)電信(Belgacom)和沃達(dá)豐德國(guó)子公司。

技術(shù)是另一回事

除了技術(shù)，美國(guó)向中國(guó)投資者開(kāi)放。中石油去年獲得切薩皮克能源公司(Chesapeake Energy)南德克薩斯州石油和天然氣田三分之一的股份。

此外，中國(guó)工商銀行同意收購(gòu)東亞銀行(Bank of East Asia)美國(guó)業(yè)務(wù)。這筆交易將使工行成為首家獲得美國(guó)銀行控股權(quán)的中國(guó)大陸銀行。

技術(shù)又是另一回事。美國(guó)海外投資委員會(huì)正調(diào)查中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)收購(gòu)西銳飛機(jī)工業(yè)公司(Cirrus Aviation)的計(jì)劃。

盡管華為收到挫折，但它已與美國(guó)公司聯(lián)和在一起。華為是光纖部件制造商JDS Uniphase以及其他美國(guó)電信供應(yīng)商的客戶。

“華為可能與JuniperNetworks展開(kāi)更多合作。”提康德羅加證券(Ticonderoga Securities)分析師Brian White表示，華為與Juniper在固網(wǎng)設(shè)備方面的合作對(duì)思科形成了威脅。

Ovum的Grivolas表示，華為與中興向美國(guó)市場(chǎng)銷售手機(jī)要比銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備擁有更好的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品具有較低的國(guó)家安全關(guān)注度。