海南碧凱藥業(yè)與有問必答網(wǎng)達成合作試水網(wǎng)絡營銷
幾年前,當業(yè)界討論新媒體時代的趨勢時,80后還沒有進入消費主體。而現(xiàn)在以至未來5~10年則不同了,80后已經(jīng)成為消費主體,90后也將步入消費主體。他們是在網(wǎng)絡時代成長起來的,媒體接觸習慣已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。隨著他們成為消費主體、社會主流,各行各業(yè)的廣告商投入網(wǎng)絡等新媒體的廣告預算比例也在不斷擴大。
相對于報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡媒體具有迅捷性、多媒體化、交互性等傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。如何利用網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢使傳播效果最大化是廣告商最為關(guān)注的問題。本篇就以海南碧海藥業(yè)與有問必答網(wǎng)的合作為例,介紹醫(yī)藥企業(yè)與網(wǎng)絡媒體的合作案例。
海南碧海藥業(yè)的產(chǎn)品——保婦康栓要占領宮頸糜爛患者市場,網(wǎng)絡媒體是不容錯過的選擇。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,絕大多數(shù)患者在去醫(yī)院就醫(yī)之前都會通過網(wǎng)絡向醫(yī)生咨詢,通常會首選藥物自療。有問必答網(wǎng)由于經(jīng)第三方認可的醫(yī)生注冊量第一、患者咨詢量第一、用戶訪問量第一、用戶購買力第一、傳播轉(zhuǎn)換率第一等優(yōu)勢,及其在陰道炎、附件炎、宮頸糜爛等關(guān)鍵詞的百度排名位置,成為海南碧海藥業(yè)的最佳網(wǎng)絡媒體選擇。
而對于有問必答網(wǎng)來說,據(jù)其對合作醫(yī)藥企業(yè)及藥品的甄選標準,海南碧海藥業(yè)也是合格的合作選擇。其產(chǎn)品保婦康栓用于霉菌性陰道炎、老年性陰道炎、宮頸糜爛。據(jù)網(wǎng)絡上可搜集到的醫(yī)生與患者之間、以及患者與患者之間的眾多問答結(jié)果顯示,保婦康栓是藥效可靠且無副作用。
二者在合作方式上充分利用了有問必答網(wǎng)的優(yōu)勢,顯示出多層次、豐富性、精準性等特點。在品牌藥企專區(qū),建立品牌官網(wǎng),充分展示產(chǎn)品和品牌;通過婦科頻道冠名和定向科室,與患者深度互動;通過搜索引擎營銷,方便網(wǎng)民尋找所需信息,實現(xiàn)網(wǎng)絡信息的壟斷;通過科普專欄,針對婦科知識進行宣傳,樹立保婦康栓在婦科用藥市場的權(quán)威和領導品牌形象。此外,還有論壇、通欄、專欄、文字連接、醫(yī)患提問和回復區(qū)、軟文、企業(yè)微博等多種途徑。信息不僅高度曝光,且曝光在最佳位置。
這是品牌無處不競爭、“酒香也怕巷子深”的時代。網(wǎng)絡推廣、整合營銷是企業(yè)正在面臨且必須掌握的課題。企業(yè)除了加強自身的學習與實戰(zhàn)之外,通過選擇富有經(jīng)驗的網(wǎng)絡媒體合作伙伴,也可達到事半功倍的效果。
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