隨著“十一”腳步的不斷臨近，彩電銷售開始迎來下半年首個銷售高峰，各大廠商一方面在推出新品的同時，開展大規(guī)模的促銷活動，力圖在金九銀十的時段中獲取豐厚業(yè)績，彌補上半年以來的銷售頹勢。而與往年相比，這個“十一”的假期分布具有顯著差異，中秋節(jié)與國慶節(jié)的疊加，節(jié)能惠民政策正式發(fā)力市場等多方面因素都將很大程度上影響彩電銷量的變化。

隨著“十一”腳步的不斷臨近，彩電銷售開始迎來下半年首個銷售高峰，各大廠商一方面在推出新品的同時，開展大規(guī)模的促銷活動，力圖在金九銀十的時段中獲取豐厚業(yè)績，彌補上半年以來的銷售頹勢。而與往年相比，這個“十一”的假期分布具有顯著差異，中秋節(jié)與國慶節(jié)的疊加，節(jié)能惠民政策正式發(fā)力市場等多方面因素都將很大程度上影響彩電銷量的變化。

據(jù)奧維咨詢（AVC）預測，考慮到促銷期提前已成大勢所趨，在2012年第37周至第41周（9.03～10.07）期間，彩電終端零售量將達到810萬臺，同比增幅為7.3%，2012年全年彩電銷量預計將達到4040萬臺，與去年同期相比下降3%。細分產(chǎn)品技術，其中LCD銷量為3690萬臺，PDP的銷量為244萬臺，CRT持續(xù)退市，預計銷量僅為102萬臺，同比下降53%。奧維咨詢（AVC）認為，此次十一期間的彩電銷量具有以下幾個特點：

1、促銷期進一步提前，節(jié)前分流現(xiàn)象成常態(tài)

奧維咨詢（AVC）認為，促銷期的提前主要受幾類因素影響，首先，“金九銀十”作為消費者購房、婚慶和喬遷的集中爆發(fā)期，歷來是各家電廠商和賣場釋放庫存壓力、沖刺銷售業(yè)績的黃金時期。其次，本輪十一假期，中秋與國慶假期聯(lián)合，8天超長假期，勢必迎來銷售慘烈廝殺，為平衡促銷資源，獲取最大效益，促銷期顯著提前也是無可爭議的選擇。最后，適逢國家新一輪節(jié)能補貼政策實行近三個月，節(jié)能產(chǎn)品已于七月八月集中上市，為提前引爆市場，新一輪價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

據(jù)悉，蘇寧1700多家門店將在9.15-10.8日舉行中秋國慶雙節(jié)促銷，在此期間，蘇寧將聯(lián)合多家知名企業(yè)，投入超過20億的促銷資源，確保價格和貨源的優(yōu)勢。國美也不甘示弱，9.23-10.8日將在全國各大門店舉行“中秋國慶雙節(jié)黃金季”促銷活動，兩大渠道商的不惜血本、搶占市場足以看出此次假期的重要性。與以往的促銷相比，此次促銷的時間跨度大幅延長，在政策+時間、地利+天時的雙重利好下，十一假期必將為今年彩電業(yè)添上濃墨重彩的一筆。

2、線上促銷愈演愈烈，倒逼線下價格下降

隨著彩電銷售渠道的拓寬和電商銷售渠道的逐漸成熟，線上彩電的銷售比例必將不斷的上升，而電商銷售因為不需要地租、水電費等銷售成本，所以其價格相對線下渠道來說有著得天獨厚的優(yōu)勢，往往比線下的同款產(chǎn)品便宜許多。線上渠道通過大規(guī)模，高頻次的促活動，充分培育培養(yǎng)家電網(wǎng)購市場熱度，并逐漸改變消費者原有的習慣在實體店體驗購買的消費習慣，使其逐漸轉由線下體驗，線上消費的消費模式。線上頻繁的價格戰(zhàn)，逐級推波助瀾，使得在城市市場中線上市場規(guī)模逐級擴展。但同時值得注意的是，電商之間價格戰(zhàn)又形成了線上倒逼線下價格的趨勢，線下實體賣場開始出現(xiàn)與線上同步的低價和其他比價促銷形式。

奧維咨詢（AVC）預測，十一促銷期間彩電的價格仍將呈現(xiàn)出線上價格低于線下價格。在個別尺寸上，部分機型價格可能出現(xiàn)線上線下一致，甚至線下價格較低的情況。另由于假期期間是線下市場的傳統(tǒng)旺季，消費者仍將主要去線下渠道選購產(chǎn)品。而由于節(jié)日期間的物流配送問題，線上渠道可能采取節(jié)前促銷的方式，規(guī)避掉十一線下促銷高潮的到來。

3、產(chǎn)品結構調整加快，大尺寸產(chǎn)品份額不斷提升

在產(chǎn)品尺寸結構上，32英寸和40~42英寸將成為主力尺寸段，46~55英寸的份額也在不斷提升，尤其是50和55英寸的份額提升較快，超過同尺寸段的其他尺寸產(chǎn)品。不論是線上還是線下，大連鎖還是百貨，大尺寸產(chǎn)品都利用此次促銷期的機遇，充分實現(xiàn)彎道超越，成為后續(xù)產(chǎn)品銷售的主流。

盡管在過去的大半年中，國內彩電業(yè)經(jīng)歷了太多的波折與艱險，但進入下半年以來，市場銷售持續(xù)回暖，十一過后，年關即到，中國彩電市場2012年的答卷將如何書寫，業(yè)界拭目以待。細分產(chǎn)品技術，其中LCD銷量為3690萬臺，PDP的銷量為244萬臺，CRT持續(xù)退市，預計銷量僅為102萬臺，同比下降53%。奧維咨詢（AVC）認為，此次十一期間的彩電銷量具有以下幾個特點：

1、促銷期進一步提前，節(jié)前分流現(xiàn)象成常態(tài)

奧維咨詢（AVC）認為，促銷期的提前主要受幾類因素影響，首先，“金九銀十”作為消費者購房、婚慶和喬遷的集中爆發(fā)期，歷來是各家電廠商和賣場釋放庫存壓力、沖刺銷售業(yè)績的黃金時期。其次，本輪十一假期，中秋與國慶假期聯(lián)合，8天超長假期，勢必迎來銷售慘烈廝殺，為平衡促銷資源，獲取最大效益，促銷期顯著提前也是無可爭議的選擇。最后，適逢國家新一輪節(jié)能補貼政策實行近三個月，節(jié)能產(chǎn)品已于七月八月集中上市，為提前引爆市場，新一輪價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

據(jù)悉，蘇寧1700多家門店將在9.15-10.8日舉行中秋國慶雙節(jié)促銷，在此期間，蘇寧將聯(lián)合多家知名企業(yè)，投入超過20億的促銷資源，確保價格和貨源的優(yōu)勢。國美也不甘示弱，9.23-10.8日將在全國各大門店舉行“中秋國慶雙節(jié)黃金季”促銷活動，兩大渠道商的不惜血本、搶占市場足以看出此次假期的重要性。與以往的促銷相比，此次促銷的時間跨度大幅延長，在政策+時間、地利+天時的雙重利好下，十一假期必將為今年彩電業(yè)添上濃墨重彩的一筆。

2、線上促銷愈演愈烈，倒逼線下價格下降

隨著彩電銷售渠道的拓寬和電商銷售渠道的逐漸成熟，線上彩電的銷售比例必將不斷的上升，而電商銷售因為不需要地租、水電費等銷售成本，所以其價格相對線下渠道來說有著得天獨厚的優(yōu)勢，往往比線下的同款產(chǎn)品便宜許多。線上渠道通過大規(guī)模，高頻次的促活動，充分培育培養(yǎng)家電網(wǎng)購市場熱度，并逐漸改變消費者原有的習慣在實體店體驗購買的消費習慣，使其逐漸轉由線下體驗，線上消費的消費模式。線上頻繁的價格戰(zhàn)，逐級推波助瀾，使得在城市市場中線上市場規(guī)模逐級擴展。但同時值得注意的是，電商之間價格戰(zhàn)又形成了線上倒逼線下價格的趨勢，線下實體賣場開始出現(xiàn)與線上同步的低價和其他比價促銷形式。

奧維咨詢（AVC）預測，十一促銷期間彩電的價格仍將呈現(xiàn)出線上價格低于線下價格。在個別尺寸上，部分機型價格可能出現(xiàn)線上線下一致，甚至線下價格較低的情況。另由于假期期間是線下市場的傳統(tǒng)旺季，消費者仍將主要去線下渠道選購產(chǎn)品。而由于節(jié)日期間的物流配送問題，線上渠道可能采取節(jié)前促銷的方式，規(guī)避掉十一線下促銷高潮的到來。

3、產(chǎn)品結構調整加快，大尺寸產(chǎn)品份額不斷提升

在產(chǎn)品尺寸結構上，32英寸和40~42英寸將成為主力尺寸段，46~55英寸的份額也在不斷提升，尤其是50和55英寸的份額提升較快，超過同尺寸段的其他尺寸產(chǎn)品。不論是線上還是線下，大連鎖還是百貨，大尺寸產(chǎn)品都利用此次促銷期的機遇，充分實現(xiàn)彎道超越，成為后續(xù)產(chǎn)品銷售的主流。

盡管在過去的大半年中，國內彩電業(yè)經(jīng)歷了太多的波折與艱險，但進入下半年以來，市場銷售持續(xù)回暖，十一過后，年關即到，中國彩電市場2012年的答卷將如何書寫，業(yè)界拭目以待。