"雙節(jié)疊加+政策利好" 十一彩電市場即將引爆
隨著“十一”腳步的不斷臨近,彩電銷售開始迎來下半年首個銷售高峰,各大廠商一方面在推出新品的同時,開展大規(guī)模的促銷活動,力圖在金九銀十的時段中獲取豐厚業(yè)績,彌補上半年以來的銷售頹勢。而與往年相比,這個“十一”的假期分布具有顯著差異,中秋節(jié)與國慶節(jié)的疊加,節(jié)能惠民政策正式發(fā)力市場等多方面因素都將很大程度上影響彩電銷量的變化。
隨著“十一”腳步的不斷臨近,彩電銷售開始迎來下半年首個銷售高峰,各大廠商一方面在推出新品的同時,開展大規(guī)模的促銷活動,力圖在金九銀十的時段中獲取豐厚業(yè)績,彌補上半年以來的銷售頹勢。而與往年相比,這個“十一”的假期分布具有顯著差異,中秋節(jié)與國慶節(jié)的疊加,節(jié)能惠民政策正式發(fā)力市場等多方面因素都將很大程度上影響彩電銷量的變化。
據(jù)奧維咨詢(AVC)預測,考慮到促銷期提前已成大勢所趨,在2012年第37周至第41周(9.03~10.07)期間,彩電終端零售量將達到810萬臺,同比增幅為7.3%,2012年全年彩電銷量預計將達到4040萬臺,與去年同期相比下降3%。細分產(chǎn)品技術,其中LCD銷量為3690萬臺,PDP的銷量為244萬臺,CRT持續(xù)退市,預計銷量僅為102萬臺,同比下降53%。奧維咨詢(AVC)認為,此次十一期間的彩電銷量具有以下幾個特點:
1、促銷期進一步提前,節(jié)前分流現(xiàn)象成常態(tài)
奧維咨詢(AVC)認為,促銷期的提前主要受幾類因素影響,首先,“金九銀十”作為消費者購房、婚慶和喬遷的集中爆發(fā)期,歷來是各家電廠商和賣場釋放庫存壓力、沖刺銷售業(yè)績的黃金時期。其次,本輪十一假期,中秋與國慶假期聯(lián)合,8天超長假期,勢必迎來銷售慘烈廝殺,為平衡促銷資源,獲取最大效益,促銷期顯著提前也是無可爭議的選擇。最后,適逢國家新一輪節(jié)能補貼政策實行近三個月,節(jié)能產(chǎn)品已于七月八月集中上市,為提前引爆市場,新一輪價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
據(jù)悉,蘇寧1700多家門店將在9.15-10.8日舉行中秋國慶雙節(jié)促銷,在此期間,蘇寧將聯(lián)合多家知名企業(yè),投入超過20億的促銷資源,確保價格和貨源的優(yōu)勢。國美也不甘示弱,9.23-10.8日將在全國各大門店舉行“中秋國慶雙節(jié)黃金季”促銷活動,兩大渠道商的不惜血本、搶占市場足以看出此次假期的重要性。與以往的促銷相比,此次促銷的時間跨度大幅延長,在政策+時間、地利+天時的雙重利好下,十一假期必將為今年彩電業(yè)添上濃墨重彩的一筆。
2、線上促銷愈演愈烈,倒逼線下價格下降
隨著彩電銷售渠道的拓寬和電商銷售渠道的逐漸成熟,線上彩電的銷售比例必將不斷的上升,而電商銷售因為不需要地租、水電費等銷售成本,所以其價格相對線下渠道來說有著得天獨厚的優(yōu)勢,往往比線下的同款產(chǎn)品便宜許多。線上渠道通過大規(guī)模,高頻次的促活動,充分培育培養(yǎng)家電網(wǎng)購市場熱度,并逐漸改變消費者原有的習慣在實體店體驗購買的消費習慣,使其逐漸轉由線下體驗,線上消費的消費模式。線上頻繁的價格戰(zhàn),逐級推波助瀾,使得在城市市場中線上市場規(guī)模逐級擴展。但同時值得注意的是,電商之間價格戰(zhàn)又形成了線上倒逼線下價格的趨勢,線下實體賣場開始出現(xiàn)與線上同步的低價和其他比價促銷形式。
奧維咨詢(AVC)預測,十一促銷期間彩電的價格仍將呈現(xiàn)出線上價格低于線下價格。在個別尺寸上,部分機型價格可能出現(xiàn)線上線下一致,甚至線下價格較低的情況。另由于假期期間是線下市場的傳統(tǒng)旺季,消費者仍將主要去線下渠道選購產(chǎn)品。而由于節(jié)日期間的物流配送問題,線上渠道可能采取節(jié)前促銷的方式,規(guī)避掉十一線下促銷高潮的到來。
3、產(chǎn)品結構調整加快,大尺寸產(chǎn)品份額不斷提升
在產(chǎn)品尺寸結構上,32英寸和40~42英寸將成為主力尺寸段,46~55英寸的份額也在不斷提升,尤其是50和55英寸的份額提升較快,超過同尺寸段的其他尺寸產(chǎn)品。不論是線上還是線下,大連鎖還是百貨,大尺寸產(chǎn)品都利用此次促銷期的機遇,充分實現(xiàn)彎道超越,成為后續(xù)產(chǎn)品銷售的主流。
盡管在過去的大半年中,國內彩電業(yè)經(jīng)歷了太多的波折與艱險,但進入下半年以來,市場銷售持續(xù)回暖,十一過后,年關即到,中國彩電市場2012年的答卷將如何書寫,業(yè)界拭目以待。細分產(chǎn)品技術,其中LCD銷量為3690萬臺,PDP的銷量為244萬臺,CRT持續(xù)退市,預計銷量僅為102萬臺,同比下降53%。奧維咨詢(AVC)認為,此次十一期間的彩電銷量具有以下幾個特點:
1、促銷期進一步提前,節(jié)前分流現(xiàn)象成常態(tài)
奧維咨詢(AVC)認為,促銷期的提前主要受幾類因素影響,首先,“金九銀十”作為消費者購房、婚慶和喬遷的集中爆發(fā)期,歷來是各家電廠商和賣場釋放庫存壓力、沖刺銷售業(yè)績的黃金時期。其次,本輪十一假期,中秋與國慶假期聯(lián)合,8天超長假期,勢必迎來銷售慘烈廝殺,為平衡促銷資源,獲取最大效益,促銷期顯著提前也是無可爭議的選擇。最后,適逢國家新一輪節(jié)能補貼政策實行近三個月,節(jié)能產(chǎn)品已于七月八月集中上市,為提前引爆市場,新一輪價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
據(jù)悉,蘇寧1700多家門店將在9.15-10.8日舉行中秋國慶雙節(jié)促銷,在此期間,蘇寧將聯(lián)合多家知名企業(yè),投入超過20億的促銷資源,確保價格和貨源的優(yōu)勢。國美也不甘示弱,9.23-10.8日將在全國各大門店舉行“中秋國慶雙節(jié)黃金季”促銷活動,兩大渠道商的不惜血本、搶占市場足以看出此次假期的重要性。與以往的促銷相比,此次促銷的時間跨度大幅延長,在政策+時間、地利+天時的雙重利好下,十一假期必將為今年彩電業(yè)添上濃墨重彩的一筆。
2、線上促銷愈演愈烈,倒逼線下價格下降
隨著彩電銷售渠道的拓寬和電商銷售渠道的逐漸成熟,線上彩電的銷售比例必將不斷的上升,而電商銷售因為不需要地租、水電費等銷售成本,所以其價格相對線下渠道來說有著得天獨厚的優(yōu)勢,往往比線下的同款產(chǎn)品便宜許多。線上渠道通過大規(guī)模,高頻次的促活動,充分培育培養(yǎng)家電網(wǎng)購市場熱度,并逐漸改變消費者原有的習慣在實體店體驗購買的消費習慣,使其逐漸轉由線下體驗,線上消費的消費模式。線上頻繁的價格戰(zhàn),逐級推波助瀾,使得在城市市場中線上市場規(guī)模逐級擴展。但同時值得注意的是,電商之間價格戰(zhàn)又形成了線上倒逼線下價格的趨勢,線下實體賣場開始出現(xiàn)與線上同步的低價和其他比價促銷形式。
奧維咨詢(AVC)預測,十一促銷期間彩電的價格仍將呈現(xiàn)出線上價格低于線下價格。在個別尺寸上,部分機型價格可能出現(xiàn)線上線下一致,甚至線下價格較低的情況。另由于假期期間是線下市場的傳統(tǒng)旺季,消費者仍將主要去線下渠道選購產(chǎn)品。而由于節(jié)日期間的物流配送問題,線上渠道可能采取節(jié)前促銷的方式,規(guī)避掉十一線下促銷高潮的到來。
3、產(chǎn)品結構調整加快,大尺寸產(chǎn)品份額不斷提升
在產(chǎn)品尺寸結構上,32英寸和40~42英寸將成為主力尺寸段,46~55英寸的份額也在不斷提升,尤其是50和55英寸的份額提升較快,超過同尺寸段的其他尺寸產(chǎn)品。不論是線上還是線下,大連鎖還是百貨,大尺寸產(chǎn)品都利用此次促銷期的機遇,充分實現(xiàn)彎道超越,成為后續(xù)產(chǎn)品銷售的主流。
盡管在過去的大半年中,國內彩電業(yè)經(jīng)歷了太多的波折與艱險,但進入下半年以來,市場銷售持續(xù)回暖,十一過后,年關即到,中國彩電市場2012年的答卷將如何書寫,業(yè)界拭目以待。
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