二十多年前，蘋果曾忽視了較低端的臺(tái)式電腦市場(chǎng)，這個(gè)錯(cuò)誤幾乎令該公司毀于一旦。蘋果不希望在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)上重蹈覆轍，不過(guò)該公司周二發(fā)布的新款iPad Mini可能不夠便宜，難以對(duì)目前的局面產(chǎn)生太大的影響。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的估計(jì)，今年第二季度，iPad在平板電腦市場(chǎng)上的占有率為68%，但亞馬遜(Amazon.com)的Kindle Fire、谷歌的Nexus 7和三星的Galaxy Tab等尺寸更小、價(jià)格更低的平板電腦可能開(kāi)始侵蝕iPad的銷售增長(zhǎng)。

iPad Mini太貴了

在周二舉行的新款iPad Mini發(fā)布會(huì)上，蘋果CEO庫(kù)克(Tim Cook)表示，蘋果的iPad銷售量幾周前突破了1億部。這意味著該公司在截至9月份的一個(gè)季度可能銷售了不到1,600萬(wàn)部iPad。

這比之前一個(gè)季度銷售的1,700萬(wàn)部有所減少。這可能是因?yàn)橄�費(fèi)者預(yù)期iPad Mini即將推出，于是推遲了購(gòu)買時(shí)間。但無(wú)論是什么原因，這都不會(huì)令分析人士感到滿意。一些分析人士曾預(yù)計(jì)蘋果周四發(fā)布季度業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)將公布iPad銷量上升。

而起價(jià)329美元的iPad Mini可能太貴，難以吸引那些對(duì)價(jià)格比較在意的購(gòu)買者，這些購(gòu)買者紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Nexus 7和Kindle Fire的起價(jià)僅199美元，比蘋果iPad Mini便宜很多。蘋果公布了新款iPad Mini的定價(jià)后，其股價(jià)迅速下跌了2%。

一方面，高價(jià)位應(yīng)該會(huì)保護(hù)蘋果在平板電腦銷售上相當(dāng)大的毛利潤(rùn)率。瑞信(Credit Suisse)分析師加查(Kulbinder Garcha)估計(jì)，蘋果平板電腦的毛利潤(rùn)率約為40%。相比之下，亞馬遜的平板電腦銷售可能勉強(qiáng)不賠錢。

另一方面，如果犧牲利潤(rùn)率意味著更多的消費(fèi)者會(huì)成為蘋果一族，那么犧牲利潤(rùn)率可能是值得的。消費(fèi)者購(gòu)買iPad后，在選購(gòu)智能手機(jī)或電腦時(shí)可能更傾向購(gòu)買iPhone或Mac。比如，iPod使消費(fèi)者將音樂(lè)放在iTunes中，讓他們?cè)趇Phone發(fā)布后愿意買iPhone。

鑒于消費(fèi)者每隔幾年就會(huì)對(duì)手中的所有這些產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，蘋果有理由讓消費(fèi)者習(xí)慣于其設(shè)備。但憑借過(guò)于昂貴的iPad Mini，蘋果不太可能如此深入地向消費(fèi)者滲透其產(chǎn)品。

走低價(jià)路線有風(fēng)險(xiǎn)

蘋果在智能手機(jī)市場(chǎng)也面臨著類似的挑戰(zhàn)。目前，蘋果在這一市場(chǎng)的份額正在被搭載谷歌安卓(Android)操作系統(tǒng)的便宜設(shè)備大量搶占。

新興市場(chǎng)的消費(fèi)者常常買不起iPhone這樣的高端智能手機(jī)。iPhone的批發(fā)價(jià)為600美元以上。這些國(guó)家的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商常常不會(huì)為手機(jī)提供價(jià)格補(bǔ)貼，因?yàn)檫@些國(guó)家的消費(fèi)者在數(shù)據(jù)和通話套餐方面遠(yuǎn)沒(méi)有美國(guó)等國(guó)花得多。

加查估計(jì)，2015年500美元以上智能手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模將為1.94億部。盡管蘋果在以較低的價(jià)格銷售部分老款iPhone，但仍沒(méi)有涉及到智能手機(jī)市場(chǎng)中最大的一塊。

加查估計(jì)，價(jià)格在200至400美元的智能手機(jī)2015年銷量將為3.15億部。不久之后，要想推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，可能有必要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。2014年前，iPhone將由大部分服務(wù)于全球高端客戶的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商銷售。

走低價(jià)路線可能侵蝕蘋果利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品的銷售，但如果這意味著蘋果能夠培育一個(gè)更大的忠誠(chéng)用戶群，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可能值得去冒。