IBM被控六年在中國行賄超114起 美國證監(jiān)會罰款千萬美元。

潛行中國的洋賄賂又一次先在美國被曝光——日前，IBM在華再次曝出巨大的“行賄”丑聞：美國證券交易委員會(SEC)稱，已與IBM公司達成協(xié)議，IBM愿意以1000萬美元的代價了結“行賄門”事件。其實，這并不是IBM第一次在華涉嫌行賄丑聞，上一次是2002年至2004年期間，該公司向中國建設銀行原行長張恩照行賄。此外，IBM還被爆出在韓國、阿根廷等國也有類似的行賄案件，日本政府則緊急向IBM追繳企業(yè)所得稅，金額高達300億日元(約22.74億元人民幣)，這是迄今為止日本國內(nèi)金額最高的偷稅漏稅案。這么多起涉嫌商業(yè)腐敗的案件集中爆發(fā)或被揭露，人們對該公司藍色巨人的形象有了重新的認識。

中國新案或源于內(nèi)部派系斗爭

根據(jù)已公開資料顯示：SEC指控IBM公司以提供跨國旅游、娛樂、禮品及現(xiàn)金酬勞等形式向中國部分官員行賄，違反了美國《反海外賄賂法》，其中提到了 IBM在中國的兩家全資子公司，即IBM(中國)投資有限公司與IBM全球服務(中國)有限公司，并稱中國區(qū)兩名主要管理者及100多名員工參與其中。

SEC方面表示，2004年至2009年期間，可以查實的IBM在華違規(guī)作案就高達114起。其主要行賄形式是：IBM員工在幾家中國旅行社設立行賄基金，用來支付中國政府官員海外旅游和其他旅游費用。此外，還利用商業(yè)伙伴建立行賄基金，向政府官員提供現(xiàn)金酬勞和不正當禮物(如筆記本電腦、數(shù)碼相機等)。

不過，新快報記者多方查詢，也無法獲悉IBM具體行賄了哪些人士，也不清楚哪些IBM在華職員涉案。對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，“IBM與SEC達成了和解，并支付了1000萬美元，就意味著這件事已經(jīng)私了。”他表示，除非其他原因，否則永遠也不會公布具體的名單。他說，“其實在內(nèi)部可以通過小道消息、人員調(diào)整，及哪幾位經(jīng)理人突然辭職而猜個大概，但對外就不方便說了。”

值得注意的是，不止一位業(yè)內(nèi)人士認為該案曝光是內(nèi)部派系斗爭的結果。2009年7月1日，IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行總裁錢大群接替退休的周偉焜，兼任 IBM大中華區(qū)董事長。權力的交替過程中，出現(xiàn)一些波折也沒什么。但2010年初，時任工業(yè)和信息化部部長李毅中點名要求警惕IBM正在推廣的“智慧地球”，對中國國家信息安全構成威脅。這讓錢大群團隊承受了巨大壓力。據(jù)知情人士表示，IBM中國隨即展開了強有力的政府公關攻勢，并通過大量媒體公關手段弱化了該負面的社會影響的進一步擴大化。他推測，不少嚴重違規(guī)均發(fā)生在這期間。錢大群團隊之所以著力推廣“智慧地球”，是因為這是IBM首席執(zhí)行官彭明盛 (Sam Palmisano)與美國總統(tǒng)奧巴馬一拍即合的一項確立美國的未來競爭優(yōu)勢的全球擴張“國策”。

一位了解IBM的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“SEC若不通過‘內(nèi)鬼’，無法獲知IBM在華如此詳細準確的行賄材料，將案件‘釘死’的。”他認為，舉報人之所以肯冒著曝光而在圈內(nèi)無法混下去的風險，必然有足夠大的回報才會配合SEC搜集證據(jù)。這些回報除了有限的獎金之外，更有可能是來自排擠掉目前的IBM涉案當權派取而代之。

業(yè)內(nèi)人士揭開公關行賄伎倆

不管IBM賄賂案最終緣由如何，最終吃虧倒霉的仍然是中國。事實上，若沒有此案曝光，IBM在華的“智慧地球”斬獲頗豐，各地均有項目中標并正在進行實施中。

有資料顯示，過去一年期間，IBM在中國的“智慧地球”已中標多個重大項目工程。譬如，沈陽、南京、廣州、深圳等國內(nèi)“智慧城市”的建設。此外，IBM還在濟南等地設立了專門的項目團隊。2008年10月，IBM甚至對青島海信網(wǎng)絡公司進行投資，以強化智能交通市場的布局。

不過，隨著案發(fā)，這種熱鬧戛然而止。據(jù)報道：華南某地官員稱，目前IBM“智慧地球”項目已經(jīng)成為了一個燙手山芋，很多地方政府均已暫時凍結了相關合作，唯恐受到牽連。那么究竟公關行賄是怎樣進行的呢？一位不愿具名的從業(yè)多年的資深公關人士告訴記者，雖然手法繁多，但真正有效的只有一個準則： “利益輸送”。他舉例來說，企業(yè)為了拿到某個招標的單子，除了自己拉關系之外，還要通過當?shù)氐幕锇楣�司、公關公司、旅行社等做工作。

該人士介紹說，“當一個單子有眉目時，再直接找相關人士談條件，甚至送錢時，誰敢收？誰知道是不是一個圈套？不過，相關人士都有親朋好友、同學、情人之類的人際關系，找對了人，事情就成了一半。”這時，當?shù)氐墓�關公司、旅行社及伙伴公司就成為大企業(yè)砸開市場的敲門磚。“通過這些公司的運作，比如舉辦一些第三方的研討會，把各方都請到一起，然后以發(fā)放‘勞務費’、‘紀念品’的形式先建立彼此信任的感情基礎。”

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