“常年在我朋友圈開(kāi)店賣(mài)衣服、賣(mài)面膜、賣(mài)洗發(fā)水、賣(mài)手表、賣(mài)鞋子、賣(mài)包包、賣(mài)甜品還有賣(mài)水果的店主們，已經(jīng)年末了，租金麻煩你們按時(shí)交一下，年關(guān)難過(guò)。”……朋友圈里類(lèi)似“催租”的段子層出不窮。

一個(gè)個(gè)拔地而起的商業(yè)神話(huà)，讓微商一夜爆紅。目前，微商已經(jīng)達(dá)到了1000多萬(wàn)，而這些微商多以個(gè)體散戶(hù)為主。日化行業(yè)資深專(zhuān)家馮建軍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著越來(lái)越多的資本注入，2015年微商競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

除了在朋友圈處處?kù)乓�足不出�?hù)月入幾萬(wàn)的賣(mài)貨人，其實(shí)，隱藏在微商產(chǎn)業(yè)鏈背后的層層代理商、品牌廠商、操盤(pán)手更值得探究。

賣(mài)貨人：用“贊”點(diǎn)出信任經(jīng)濟(jì)

“就是了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，然后將好產(chǎn)品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。”最近幾個(gè)月忙于在QQ空間、微博、朋友圈發(fā)各類(lèi)產(chǎn)品信息的倪佳(化名)頗老成地對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者介紹如何做微商。

據(jù)知情人士透露，同樣的流水，在朋友圈的銷(xiāo)售因?yàn)闆](méi)有流量成本和促銷(xiāo)成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上，也就是說(shuō)在朋友圈做100萬(wàn)，賺的錢(qián)差不多等于淘寶賣(mài)300萬(wàn)以上。

其實(shí)，微商自誕生以來(lái)，外界對(duì)其一直褒貶不一，而對(duì)于微商的定義，目前尚無(wú)統(tǒng)一認(rèn)知。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，一般而言，在行業(yè)內(nèi)對(duì)微商的定義有廣義和狹義兩種，“廣義的微商指所有在社會(huì)化媒體上展開(kāi)的商務(wù)，而狹義的微商指早期通過(guò)朋友圈開(kāi)店、賣(mài)貨的這批人，即微小個(gè)體戶(hù)代理。”

由此可見(jiàn)，微商并非“微信電商”，更不僅僅指微信小店。一般是指以“個(gè)人”為單位，利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道新突破的小型個(gè)體行為。簡(jiǎn)單說(shuō)，微商就是資源整合。

馮建軍認(rèn)為，微商是基于移動(dòng)社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商是“直銷(xiāo)模式+信任代理+熟人經(jīng)濟(jì)”的模式。

不過(guò)，多位直銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者對(duì)此提出了異議。

“直銷(xiāo)講究產(chǎn)品體驗(yàn)、分享，有些產(chǎn)品甚至需要面對(duì)面的服務(wù)和交流。”一位國(guó)內(nèi)知名直銷(xiāo)企業(yè)的高管對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，這也是直銷(xiāo)企業(yè)遲遲未進(jìn)入電商渠道的關(guān)鍵原因。

孫濤勇認(rèn)為，微商是直銷(xiāo)模式利用社交平臺(tái)，借助信任代理制度，發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，“微商一切商業(yè)交易的核心問(wèn)題都是信任問(wèn)題。”

“取得微信好友的信任，第一個(gè)方法就是點(diǎn)贊。”某微商企業(yè)金牌培訓(xùn)師張黎(化名)認(rèn)為，點(diǎn)贊是唯一快速有效拉近和陌生人距離的方法，“另外，要博得好友信任，一定要發(fā)一些高端大氣上檔次、積極陽(yáng)光正能量的微信，千萬(wàn)不要發(fā)一些寂寞空虛冷的無(wú)聊段子。”

其實(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)做得并非都是熟人生意。微商企業(yè)已經(jīng)利用培訓(xùn)課程教代理商們?nèi)绾稳グl(fā)展陌生人的生意。

張黎表示，做微商就應(yīng)該利用外出的時(shí)候，和身邊的人聊天、交朋友。比如，每天進(jìn)10家服裝店，每個(gè)服裝店加2~3個(gè)服裝店的老板或者小妹，這樣每天就增加了30個(gè)潛在客戶(hù)。

“還有一個(gè)方法是通過(guò)微信偽裝地址軟件，定位到全國(guó)各地人流多的地方，加全國(guó)各地的人。”思埠集團(tuán)培訓(xùn)師林曉(化名)表示。

此外，搜索微信互贊群也是一種非常快速的加人方式。據(jù)悉，目前在各大論壇有很多點(diǎn)贊群，這群人通過(guò)點(diǎn)贊贏禮品，既可以加這群人做好友發(fā)展成潛在顧客，又可以通過(guò)做產(chǎn)品活動(dòng)，將這部分人發(fā)展成產(chǎn)品宣傳員。

不過(guò)，有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商實(shí)際上是在透支商業(yè)信用，其商業(yè)基礎(chǔ)建立在人品、人脈等朋友圈的基礎(chǔ)上，而其購(gòu)買(mǎi)的人口、從業(yè)人員的背景、經(jīng)歷，也限制了其做大和持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)。

代理商：層層“包裹”

目前整個(gè)微商行業(yè)大致分為兩種模式：B2C模式和C2C模式。B2C模式為通過(guò)第三方搭建一個(gè)微商管理體系，提供完整的分銷(xiāo)方案，而C2C模式則是通過(guò)品牌商找一級(jí)總代，由一級(jí)總代往下，層層發(fā)展代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式。

采用C2C發(fā)展模式的微商企業(yè)，在選定一款產(chǎn)品后，首先在全國(guó)范圍內(nèi)尋找20~30個(gè)總代，再由各個(gè)總代發(fā)展下線(xiàn)，打造銷(xiāo)售渠道。(責(zé)任編輯：韓杰)