曾經(jīng)，搜索是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息的最有效途徑，但在網(wǎng)購需求面前，搜索失靈了。無論是百度還是淘寶的搜索，都解決不了女裝每一季細(xì)微流行差別帶來的非標(biāo)準(zhǔn)化問題。太多女人有如此的感受：打開淘寶—搜索框鍵入legging，上百頁不同風(fēng)格、款式、價格的打底褲一股腦兒出現(xiàn)，這同樣也讓很早開始嘗試網(wǎng)購的馬啦頗為苦惱。“黑色，簡潔設(shè)計，這些關(guān)鍵詞仍然不能導(dǎo)向一種準(zhǔn)確的定位”。

網(wǎng)購物品豐富、流程簡單，但花在挑東西上的時間越來越成為一個大麻煩。馬啦說：“曾經(jīng)看過一篇博客里寫——‘直接使用搜索找一個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)竟然會花去一個晚上，結(jié)果還是沒有做任何決策。和身邊的朋友們交流，他們紛紛也表示目前在海量的產(chǎn)品里突然偶遇到心儀的寶貝，并且能夠下決心購買的，是件很幸運的事情。但是通常的情況下逛淘寶甚至比逛街還累人。我不知道是不是很多人也會遇到這種問題。’感同身受，這就是網(wǎng)購面前的需求。”怎樣才能提高用戶在網(wǎng)購面前的決策效率？

2010年夏天，做了十年時尚雜志的馬啦，與曾任yoka、奇藝產(chǎn)品總監(jiān)的李森碰到了一起，馬啦在說出自己困惑的同時，也看到了與之相對的機(jī)會——以媒體為切入點，幫助和自己一樣的網(wǎng)購人群，發(fā)現(xiàn)適合購買的，性價比、時尚度高的商品。

創(chuàng)新：開啟網(wǎng)絡(luò)時尚媒體新一波浪潮

從門戶網(wǎng)站女性頻道為用戶提供時尚生活資訊，到Onlylady、yoka這類垂直時尚網(wǎng)站的出現(xiàn)，線下的時尚工業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給用戶更多的信息。而隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，馬啦認(rèn)為已經(jīng)到了一個合適的時間節(jié)點，聯(lián)通線下與線上，從線下產(chǎn)業(yè)規(guī)則出發(fā)，實現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)是工具，時髦是目的。實現(xiàn)直接購買，完成了傳統(tǒng)時尚媒體的“最后一公里”。

由此，LC風(fēng)格網(wǎng)（www.linkchic.com ）以時尚風(fēng)格導(dǎo)購媒體的定位正式上線。馬啦認(rèn)為，LC在互聯(lián)網(wǎng)時尚媒體細(xì)分之后呈現(xiàn)出新的特色：首先，在網(wǎng)站視覺體驗和內(nèi)容品質(zhì)上與傳統(tǒng)平面時尚雜志對接，以原創(chuàng)、精良的內(nèi)容來吸引用戶，成為女性的“線上風(fēng)格顧問”；其次，通過建立全網(wǎng)時尚電商產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，將可以網(wǎng)購的商品與潮流、風(fēng)格對應(yīng)，讓用戶實現(xiàn)“點擊直通購買”。在這個過程中，馬啦對時尚電商趨勢的判斷有三點：一是多樣化的時尚網(wǎng)購需求不可能被一兩家大平臺滿足，將出現(xiàn)越來越多的獨立B2C品牌，二是中國本土設(shè)計和品牌的崛起將伴隨這波電子商務(wù)浪潮到來，三是電商從低價競爭轉(zhuǎn)向以貨品、設(shè)計為主的時尚規(guī)則競技，時尚是可以被描述，被預(yù)測的。在這些趨勢面前，需要重點解決的問題，一個在于對時尚潮流的專業(yè)解讀，一個在于如何選擇全網(wǎng)電商貨品風(fēng)格與用戶風(fēng)格的對應(yīng)。

第一，LC的導(dǎo)購從女人當(dāng)季購買沖動的源頭出發(fā)，那就是流行！將原來時尚資訊的文字表達(dá)升級為用可購買的單品直接講述，媒體定位需要依靠時尚價值觀來輸出，而這種價值觀最直觀地體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)力上，網(wǎng)站不僅要從Logo、UI設(shè)計、配色方案來體現(xiàn)時尚品味，還要把這支專業(yè)團(tuán)隊想講的時尚故事滲透在每一個頁面和專題里，這些工作要由對時尚潮流趨勢熟稔于心的內(nèi)容編輯部門完成。

第二，嚴(yán)把推薦貨源關(guān)，結(jié)合國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)、電商網(wǎng)購產(chǎn)品的水平來確定最終推薦的產(chǎn)品。對此，LC風(fēng)格網(wǎng)與百家淘寶品牌，以及邦購、凡客等B2C品牌，以及GAP、MANGO的品牌電商網(wǎng)站達(dá)成合作，逐步建立起了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。

馬啦介紹，到實際操作層面上，LC風(fēng)格網(wǎng)有獨特的挑選淘寶上具有成長性的C店的規(guī)則，將其視為獨立品牌，而非淘寶大概念，更有對電商合作伙伴的接入選擇，與很多淘寶客網(wǎng)站不同，返利不是目前階段LC的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，而主要以用戶體驗為先，最大限度的推薦時尚性價比單品，形成用戶口碑。

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