關(guān)于撕逼營銷，想必我不用過多解釋了，最近各路人士對于神州專車和UBER的“撕逼大戰(zhàn)”分析的淋漓盡致，各種猜測版本紛紛出籠。而一些苦于推廣營銷不利的人士紛紛膜拜，并把之奉為經(jīng)典案例。本文力圖通過潛移默化的方式，分析何種企業(yè)、何種事件適合撕逼營銷，并盡量多的梳理出撕逼營銷的各種優(yōu)缺點(diǎn)和價值最大化的長尾，一家之言，僅供參考：

首先，撕逼營銷是一種通過秀下限的方式獲得眼球經(jīng)濟(jì)的營銷方式，對于擴(kuò)大品牌影響力、短時間增長用戶有神奇的作用，唯對于企業(yè)品牌美譽(yù)度可能產(chǎn)生損害，慎用。

另外，撕逼營銷首先要有對標(biāo)企業(yè)為撕逼對象，互為掎角之勢，才成星火燎原之態(tài)。所以撕逼力求直達(dá)痛點(diǎn)，甚至夸張，直至對方忍無可忍，撕逼序幕才可拉開。切忌縮手縮腳、瞻前顧后。

我們先從撕逼對象開始分析：一個品牌如果要取得亮眼的撕逼效果，最好自身要有一定的影響力，這關(guān)系著大眾關(guān)注度、撕逼營銷投入等眾多元素。當(dāng)然，極端范例也是存在的。

小品牌撕逼

如果一個很小的品牌要向行業(yè)巨頭撕逼的話，對方很可能對你不聞不問。而選擇體量比自己稍大，但是也處于初期品牌的撕逼對象的話，本身行業(yè)和社會關(guān)注度欠缺，很難達(dá)到撕逼效果。所以，如果小品牌真下定決心要撕逼的話，只有一條路，矛頭對準(zhǔn)行業(yè)老大，撕逼內(nèi)容要絕對黑幕，并且文案要有強(qiáng)烈的代入感，讓看到文案的用戶都有被這個行業(yè)坑過的感覺，還要拉整個行業(yè)下水。就算行業(yè)老大理智的不理你，其他靠此吃飯的競爭對手也難保不會頭腦一熱回?fù)�。以此帶動整個行業(yè)的危機(jī)感，讓行業(yè)領(lǐng)先者不得不出來。

關(guān)鍵點(diǎn)，一文案內(nèi)容和痛點(diǎn)黑幕一定要TO C，二下手要狠，要抱著打死整個行業(yè)的心態(tài)，以犧牲小我的衛(wèi)道者身份出現(xiàn)。

注意事項(xiàng)，一可能成為行業(yè)公敵，并被行業(yè)幾個老大聯(lián)合一巴掌拍死。二是傷害的是整個行業(yè)前景，對自身業(yè)務(wù)殺敵三千自損八百。三提前做好自救準(zhǔn)備，比如提前出臺一些對于自身業(yè)務(wù)規(guī)范的條款，事件發(fā)酵后，以矬子里拔將軍的心態(tài)，抬高自己，貶低別人。四傳播渠道謹(jǐn)慎選擇，有張有弛利于控制事態(tài)。五渠道結(jié)合要有層次感，先后順序不可改變，先官方還是先草根放風(fēng)要根據(jù)實(shí)際情況部署好。六提前的相關(guān)法律咨詢備用。

大品牌撕逼

這個存在兩種情況，一是行業(yè)老大主動撕逼，二是老二或者老三撕逼老大。

首先，行業(yè)老大撕逼一定要挑選自己比較弱的垂直業(yè)務(wù)，撕逼自己強(qiáng)的業(yè)務(wù)等于自掘墳?zāi)�。而且，要把自己弱的垂直業(yè)務(wù)包裝成業(yè)務(wù)獨(dú)立的樣子，用弱者心態(tài)去撕逼在該垂直業(yè)務(wù)強(qiáng)的競爭對手。

關(guān)鍵點(diǎn)，切記不要用自己的主品牌去撕逼，比如神州用的神州專車，而不是神州租車(單純舉例，神州不是行業(yè)老大)。二是一定要用自己的垂直品牌去對標(biāo)競爭對手的整體品牌。(默認(rèn)我用自己最弱的某個垂直業(yè)務(wù)就干死對手所有業(yè)務(wù)集合。)三是從文案角度盡量避免殃及池魚，讓對手有機(jī)可乘帶上自己主營業(yè)務(wù)。要范圍可控，精準(zhǔn)打擊。(責(zé)任編輯：方向)