香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)最近掛上新的大幅廣告。富于生活氣息的清新畫(huà)面和“我們更聰明地思考以簡(jiǎn)化你的生活”（we think smarter to simplify your life）的廣告語(yǔ)，讓人誤以為這是某個(gè)國(guó)際電子消費(fèi)品牌的又一次品牌宣傳，但在眾多廣告牌的右下角，出現(xiàn)的都是華為的LOGO。

過(guò)去一年多，這家中國(guó)最著名的通信系統(tǒng)設(shè)備商一反多年奉行的低調(diào)潛行姿態(tài)，讓其全資子公司華為終端越來(lái)越多地出現(xiàn)在消費(fèi)者、而非僅是運(yùn)營(yíng)商眼前。大舉投放的廣告正是表現(xiàn)之一。

華為何以從幕后走向臺(tái)前不難理解。調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2011年全球市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量將增長(zhǎng)85%達(dá)5億部，平板電腦出貨量也有望提升一倍，達(dá)到4200萬(wàn)臺(tái)。“一家好的企業(yè)在終端領(lǐng)域中做到幾百億美元沒(méi)有問(wèn)題。”華為首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）余承東對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。現(xiàn)在華為已是全球第二大的通信系統(tǒng)設(shè)備商，2010年收入280億美元，在這個(gè)基礎(chǔ)上要有大的提升，比開(kāi)拓對(duì)華為而言是藍(lán)海的終端市場(chǎng)可能更加困難。2011年初，華為發(fā)布的四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，面向消費(fèi)者的終端業(yè)務(wù)與面向運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并重。“華為終端已成為華為‘云管端’戰(zhàn)略的重要組成部分，這是整個(gè)華為集團(tuán)的戰(zhàn)略之一。”華為終端CEO萬(wàn)飆對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。

過(guò)去一年華為終端成績(jī)斐然：發(fā)貨增長(zhǎng)30%至1.2億部，收入45億美元，75%收入來(lái)自海外，占華為整體收入16%至17%。其中華為手機(jī)發(fā)貨超過(guò)3000萬(wàn)部（智能手機(jī)超500萬(wàn)部），在Android手機(jī)廠商中已升至前五名。雖然在規(guī)模上與諾基亞和三星等一線巨頭仍有很大差距，但電子制造領(lǐng)域的市場(chǎng)研究公司iSuppli中國(guó)區(qū)總監(jiān)王陽(yáng)對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，以出貨數(shù)字計(jì)，華為已躋身全球手機(jī)廠商前十強(qiáng)。

今年初，華為董事長(zhǎng)郭平曾對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)：“2004年初華為終端剛成立沒(méi)多久，就確定了首款移動(dòng)寬帶終端的研發(fā)項(xiàng)目。那時(shí)的全球市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在要小很多，但我們的目標(biāo)很明確：‘要在小盤(pán)子里分大份蛋糕’。”郭所言的移動(dòng)寬帶終端是不同于手機(jī)的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)，2010年發(fā)貨量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，已是全球最大，其中最廣為人知的是華為Mobile Wi-Fi中的“E5”。如今，歐美運(yùn)營(yíng)商提供的3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品幾乎都來(lái)自華為。2010年9月，歐盟委員會(huì)甚至一度對(duì)中國(guó)政府是否不公平地補(bǔ)貼了華為、中興等的無(wú)線上網(wǎng)卡產(chǎn)品展開(kāi)調(diào)查，但一無(wú)所獲。

成為移動(dòng)寬帶終端的王者遠(yuǎn)不能滿足華為的胃口。“現(xiàn)在我們的重點(diǎn)是智能手機(jī)和平板電腦，尤其是智能手機(jī)是華為的重要戰(zhàn)略方向。”余承東對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。2010年9月，華為與谷歌聯(lián)合推出全球首款A(yù)ndroid 2.2平臺(tái)的智能手機(jī)U8150，同時(shí)推出華為首個(gè)智能手機(jī)品牌IDEOS。在2011年的CES和巴塞羅那通信展上，華為更連續(xù)發(fā)布Android智能手機(jī)X5、X3，以及平板電腦S7 Slim。

事實(shí)上，2008年底，華為就看到智能手機(jī)的巨大機(jī)會(huì)，2009年已經(jīng)開(kāi)始投資。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道還是品牌宣傳上，華為終端與其他消費(fèi)電子廠商相比差距很大。為此，華為在今年伊始將得力干將、華為無(wú)線產(chǎn)品線總裁萬(wàn)飆調(diào)任華為終端CEO。盡管這個(gè)決定在2010年下半年就已通報(bào)萬(wàn)飆本人，但對(duì)在無(wú)線產(chǎn)品上任期未滿三年的萬(wàn)仍顯突然，華為對(duì)終端業(yè)務(wù)的期望亦可見(jiàn)一斑。

萬(wàn)飆的任務(wù)是，在三至五年間使華為終端成為該領(lǐng)域最領(lǐng)先的重量級(jí)公司之一，手機(jī)領(lǐng)域爭(zhēng)取進(jìn)入前五名。更近期的目標(biāo)是，2011年華為手機(jī)能在3000萬(wàn)的基礎(chǔ)上“至少增長(zhǎng)70%、80%以上”。這些數(shù)字或許會(huì)給萬(wàn)飆帶來(lái)一定壓力，但華為慣常的表現(xiàn)總是超于最初的數(shù)字預(yù)期。“整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)華為來(lái)說(shuō)是很重要的機(jī)會(huì)。智能手機(jī)會(huì)大量提升帶寬和3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用、提升用戶的感知，接下來(lái)會(huì)大量替代功能手機(jī)，進(jìn)入普及階段。抓住這個(gè)機(jī)遇，構(gòu)建我們的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，華為終端就能崛起。”余承東說(shuō)道。

在大象上跳舞

華為最容易被外界看到的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，便是與運(yùn)營(yíng)商多年累積的合作關(guān)系。目前，它的終端產(chǎn)品已與全球前50大的運(yùn)營(yíng)商都有合作。余承東表示，目前歐洲運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)占華為終端出貨的主流。

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