十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡
心態(tài)第一,這是地球人都明白的事情。人們常說,心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)。搞來搞去,影響命運(yùn)的還是心態(tài)。對于我等凡人來說,任何事情,要獲得成功,必須要有好的心態(tài),這也是普羅大眾的共識。要成就非常銷售業(yè)績,需要很多好的心態(tài)。那么,哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢?就銷售來說,筆者經(jīng)過不斷實(shí)踐和驗(yàn)證發(fā)現(xiàn),自信、積極、堅(jiān)持、包容、舍得、空杯、謙遜、感恩、善緣、反省等十大心態(tài)尤為重要。其中,存在交叉重疊又相互影響之狀況,關(guān)鍵在于領(lǐng)會吸納核心要領(lǐng)。
自信的心態(tài)
從實(shí)際出發(fā),相信自己一定可以。這便是自信。筆者身高1米58,一定要去NBA去打球,并且充滿信心,這不叫自信,叫自殘,殘害自己的心靈。去年比較火爆的“鳳姐”所言:我九歲博覽群書,二十歲達(dá)到頂峰,往前推三百年,往后推三百年,六百年之內(nèi)沒有人能超過我。鳳姐不是自信,而是自負(fù),超級自負(fù)。自信過度我們還是要反對的。
世界著名的銷售大師原一平去保險(xiǎn)公司面試時(shí),主考官蔑視他。
原一平說:“我身高只有145厘米,又瘦又小,體重也只有52千克,但我并不自卑。”
主考官說:“推銷保險(xiǎn)的工作太困難了,你不能勝任。”
原一平像一只勇猛的斗雞,張牙舞爪地問道:“請問進(jìn)入貴公司,究竟要做多少業(yè)績?
主考官傲慢地說:“每人每月一萬元。”
原一平充滿力量地說:“既然這樣,我每月也可以推銷這么多。”
要是放在今天,碰到這樣的主考官,應(yīng)聘者可能會嗤之以鼻,心想,這樣的傻逼,這家公司肯定不怎么樣,然后傲慢滴走了,還慶幸自己沒有被錄取。
自信能產(chǎn)生一種氣勢,一種強(qiáng)大的氣場,一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢磅礴。
積極的心態(tài)
積極和主動是孿生兄弟,積極的人肯定主動,肯定熱情面對現(xiàn)實(shí),不管發(fā)生什么,都能樂觀看之,泰然處之?瓷弦粋(gè)美眉,有信心擺平,但是沒有積極主動的行動是不行的。所以,要自信,更要積極的行動。積極主動是自信的外在表現(xiàn)。
原一平在主考官面前承諾后,開始了艱辛的推銷之旅。他沒想到會這樣的艱難,竟然連續(xù)7個(gè)月沒有一單業(yè)務(wù),房租都交不起了,被房東趕到了公園的長椅上過夜。原一平常常自我解嘲:“雖然今天很凄慘,不過公園也蠻不錯(cuò)的,安靜又清涼。”更多的時(shí)候,原一平會鼓勵(lì)自己:“只要你的精神還站立著,就沒有什么能讓你倒下!”每天清晨5點(diǎn),原一平從公園的長椅上“起床”后徒步上班。一路上精神抖擻,絲毫沒有睡眠不足的倦態(tài)。有時(shí)候還吹吹口哨,熱情地和路人打打招呼。
有一天,一個(gè)常去公園散步的大老板看到原一平身處這樣的窘境還能笑傲生活,便好奇地與他攀談起來。沒想到他聽了原一平的故事后,被他的積極和樂觀的心態(tài)所感染,并愉快地買了一份保單。這是原一平從事推銷以來的第一筆業(yè)務(wù)。這位大老板幾天后又給原一平介紹了許多商界的朋友。原一平積極的生活態(tài)度感染了越來越多的人,業(yè)務(wù)也做得越來越大。
生活像一面鏡子,當(dāng)你對它展顏歡笑時(shí),它所回報(bào)給你的,一定也是醉人的笑容。世界上最偉大的汽車推銷員喬·吉拉德曾說:“當(dāng)你笑時(shí),整個(gè)世界都在笑,一臉苦相沒人理睬你。”積極的人需要笑看風(fēng)云。
堅(jiān)持的心態(tài)
自信可以做得到,積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前,能不能夠堅(jiān)持,就是對你最大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生,因?yàn)槟阒挥腥斓臒岫,一開始火勢很猛,慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人,就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣,熊熊燃燒。(責(zé)任編輯:admin)
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