心態(tài)第一，這是地球人都明白的事情。人們常說，心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。搞來搞去，影響命運(yùn)的還是心態(tài)。對于我等凡人來說，任何事情，要獲得成功，必須要有好的心態(tài)，這也是普羅大眾的共識。要成就非常銷售業(yè)績，需要很多好的心態(tài)。那么，哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢？就銷售來說，筆者經(jīng)過不斷實(shí)踐和驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，自信、積極、堅(jiān)持、包容、舍得、空杯、謙遜、感恩、善緣、反省等十大心態(tài)尤為重要。其中，存在交叉重疊又相互影響之狀況，關(guān)鍵在于領(lǐng)會吸納核心要領(lǐng)。

自信的心態(tài)

從實(shí)際出發(fā)，相信自己一定可以。這便是自信。筆者身高1米58，一定要去NBA去打球，并且充滿信心，這不叫自信，叫自殘，殘害自己的心靈。去年比較火爆的“鳳姐”所言：我九歲博覽群書，二十歲達(dá)到頂峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之內(nèi)沒有人能超過我。鳳姐不是自信，而是自負(fù)，超級自負(fù)。自信過度我們還是要反對的。

世界著名的銷售大師原一平去保險(xiǎn)公司面試時(shí)，主考官蔑視他。

原一平說：“我身高只有145厘米，又瘦又小，體重也只有52千克，但我并不自卑。”

主考官說：“推銷保險(xiǎn)的工作太困難了，你不能勝任。”

原一平像一只勇猛的斗雞，張牙舞爪地問道：“請問進(jìn)入貴公司，究竟要做多少業(yè)績？

主考官傲慢地說：“每人每月一萬元。”

原一平充滿力量地說：“既然這樣，我每月也可以推銷這么多。”

要是放在今天，碰到這樣的主考官，應(yīng)聘者可能會嗤之以鼻，心想，這樣的傻逼，這家公司肯定不怎么樣，然后傲慢滴走了，還慶幸自己沒有被錄取。

自信能產(chǎn)生一種氣勢，一種強(qiáng)大的氣場，一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢磅礴。

積極的心態(tài)

積極和主動是孿生兄弟，積極的人肯定主動，肯定熱情面對現(xiàn)實(shí)，不管發(fā)生什么，都能樂觀看之，泰然處之�？瓷弦粋�(gè)美眉，有信心擺平，但是沒有積極主動的行動是不行的。所以，要自信，更要積極的行動。積極主動是自信的外在表現(xiàn)。

原一平在主考官面前承諾后，開始了艱辛的推銷之旅。他沒想到會這樣的艱難，竟然連續(xù)7個(gè)月沒有一單業(yè)務(wù)，房租都交不起了，被房東趕到了公園的長椅上過夜。原一平常常自我解嘲：“雖然今天很凄慘，不過公園也蠻不錯(cuò)的，安靜又清涼。”更多的時(shí)候，原一平會鼓勵(lì)自己：“只要你的精神還站立著，就沒有什么能讓你倒下!”每天清晨5點(diǎn)，原一平從公園的長椅上“起床”后徒步上班。一路上精神抖擻，絲毫沒有睡眠不足的倦態(tài)。有時(shí)候還吹吹口哨，熱情地和路人打打招呼。

有一天，一個(gè)常去公園散步的大老板看到原一平身處這樣的窘境還能笑傲生活，便好奇地與他攀談起來。沒想到他聽了原一平的故事后，被他的積極和樂觀的心態(tài)所感染，并愉快地買了一份保單。這是原一平從事推銷以來的第一筆業(yè)務(wù)。這位大老板幾天后又給原一平介紹了許多商界的朋友。原一平積極的生活態(tài)度感染了越來越多的人，業(yè)務(wù)也做得越來越大。  

生活像一面鏡子，當(dāng)你對它展顏歡笑時(shí)，它所回報(bào)給你的，一定也是醉人的笑容。世界上最偉大的汽車推銷員喬·吉拉德曾說：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑，一臉苦相沒人理睬你。”積極的人需要笑看風(fēng)云。

堅(jiān)持的心態(tài)

自信可以做得到，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題，在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前，能不能夠堅(jiān)持，就是對你最大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生，因?yàn)槟阒挥腥�天的熱度，一開始火勢很猛，慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人，就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣，熊熊燃燒。(責(zé)任編輯：admin)